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业务初次拜访
第一次拜访
不认识的客户
答:
其次,无论陌拜是否达成
拜访
成交的目的,都需要进行销售的跟进拜访工作,所以这次拜访一定要成为下一次拜访的开始。
业务
人员可以充分利用这个机会,为下一次拜访打下基础。 一些销售资料上有如下客户拜访计划成功率的统计:2%的销售是在
第一次
接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%...
首次拜访
新客户的礼仪?
答:
首次拜访
客户时,
业务
人员的数量要有所控制,单人去不合适,很容易让客户认为这公司实力小,做市场就只有一个业务人员。若是去的人数超过三个以上,又不合适,过多的人会让客户有压力感。一般来说,业务人员上门的人数要么控制在两人,要么与对方的出场人数相对应。另外,人员还得有所分工,有人负责主谈,有人负责副谈,切...
业务
员到客户公司
拜访
要注意什么?
答:
如果
拜访
者给客户以稳重、塌实、上道的印象,那么拜访者的拜访就成功了一半,最起码赢得了客户起码的尊重和信任,这是后期深入交流沟通的必经之路。 反之,如果拜访者给客户的第一印象非常糟糕,比如跷着二郎腿、乱弹烟灰、抓耳挠腮、斜靠座椅、粗言粗语、谎话连篇等,客户对拜访者将产生强烈的不信任感和厌烦感,甚至由...
业务
新人怎样有效
拜访
陌生客户
答:
业务
新人有效
拜访
陌生客户的方法五、成交达成 需要说明的是,并不是每次客户拜访都能到达成成交的目的,尤其是
第一次
陌生拜访,这是很正常的。所以在客户有意成交的时候,我们要抓住时机,达成成交。这也就要求我们在拜访客户之前做好成交的各种准备,清晰讲述各种商务条款,携带协议文件等。业务新人有效拜访...
业务
员如何做陌生
拜访
答:
二、以退为进,
业务
员先奉承客户再过渡到上门目的业务员在
拜访
陌生客户时,可能并不知道谁是老板,这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹,诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等,找出谁在指挥干活,这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个...
销售
初次拜访
客户如何提问?技巧有哪些?
答:
销售
初次拜访
客户如何提问?技巧有哪些? 一般
业务
见到客户问的比较多的一些问题: (1、)请问你对我们公司了解吗(听说过我们公司吗)?一般业务问了这个问题之后,不管客户的回答是知道还是不知道,都会把公司的情况给客户介绍一遍。 (2、)请问你店里现在一个月销售多少台,销量好的是哪个品牌,这个品牌一个月能销售多少...
初次跑
业务第一次
见客户应该说什么?
答:
我不喜欢我的
业务
员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。 \x0d\x0a\x0d\x0a4、我们不可能与
拜访
的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时,我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售...
初次
见到客户应该如何做???
答:
不要急于推销自己的产品,一定要先倾听对方的意见,不要中途打断对方的谈话,要以一种谦逊的态度和客户交谈。第四,在交谈过程中可以引入一些对方感兴趣的话题,配合你
业务
的推广。第五,
第一次
谈话时间不宜过长,大概介绍一下让客户有印象即可,如果将大量的细节势必会让客户觉得厌烦。
跑
业务
进门应该如何打招呼?
答:
跑
业务
进门打招呼,如果是
初次拜访
,说话要注意礼貌,一般可以用这样的话打招呼:“一直想来拜访,今天如愿以偿了!”“初次登门,劳你久等,真不好意思!”关系比较密切的,可以随便一点说:“原来我们相距不太远,以后可以经常联系呀。”如果是重访者,因为关系比较亲密,不必多礼,简单的说一句“不好...
业务
员
初次拜访
客户有哪些技巧?
答:
业务
员
初次拜访
客户的技巧1、面对客户,不要乱承诺。 特别是在资讯收集的时候,乡镇的老板可能会问一些关于合作付款方式,要求压货;也可能会问到终端支援,要求提供柜台或者制作终端形象、策划促销活动等。因为只是初步的客户资讯收集,不能确定是不是最终合作客户,对于这样的要求,一定不要轻易做承诺。 培养第一期业务员...
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