房产置业顾问话术答:对于尚无房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 (2)品质有保证,买得踏实。购买期房,无法现场看房,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼;而对于现房,可以实地考察,房子优劣一目了然。 (3)避免纠纷。购买期房,易出现不可预计的情况,有可能与开发商产生纠纷,...
房地产销售的技巧和话术基本要领答:这时,除了对自身楼盘的常规讲解之外,在这个过程之中,最需要注意的就是应用前面所说的“控制话术”,先下手为强,对相邻的竞争对手进行有技巧的“评判”。如何评判,其技术要点主要有三个: 1、反客为主,给客户埋地雷。 带客户看房路途中,只要视线能看到竞争对手楼盘,这时,一定要主动介绍,特别是针对第一次看房就来...