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五种谈判风格和性格
国际商务谈判
各个国家的
谈判风格
分析
答:
3. 英国谈判风格:英国人谈判时表现出传统、内向和谨慎的性格特点
。他们建立个人关系较为谨慎,但一旦建立友谊,会长期维护。英国人偏好低风险、低利润的项目,对于高风险的利润大的项目则持谨慎态度。4. 俄罗斯谈判风格:俄罗斯人在谈判中特别注重技术和索赔条款,他们追求技术先进且实用。由于技术引进项目...
人的沟通
风格
有哪几种
答:
美国:1,自信心强,自我感觉良好
2,讲究实际,注重利益 3,热情坦率,性格外向 4,
重合同,法律观念强 5,注重实践效率
日本:1,具有强烈的群体意识,集体决策 2,信任是合作成功的重要媒介 3,讲究礼仪,要面子 4,耐心是谈判成功的保证措施:1.要注意倾听并适时作出反应 2.要善于发问 3.要使对方充分了解你的想法 4.沟...
国际
谈判风格
答:
(1)重视交情 (2)喜欢对方上门访问
2、新加坡商人谈判风格 (1)谨慎,不做没有把握的生意 (2)守信用,只要签订合同,便会履行合约 (3)重“面子”3、阿拉伯商人的谈判风格 (1)比较注重信誉,讲交情 (2)谈判节奏缓慢 (3)重视谈判的早期阶段 (4)注重集思广益 (5)找代理商十分关键 (6...
国际商务谈判
各个国家的
谈判风格
分析
答:
1、德国人的谈判风格
2、法国人的谈判风格3、英国人的谈判风格4、俄罗斯人的谈判风格5、阿根廷人的谈判风格6、意大利人的谈判风格1.德国人是名副其实的高效率,不喜欢谈判合作中拖拖拉拉的方式,并且需要极为负责和高效的工作态度。在与你谈判的时候,他们已经做了提前的准备,充分了解你司的资信及管理...
在
国际商务谈判
中,美国人和日本人的
谈判风格
有怎样的区别?如何应对类似...
答:
1. 自信且自我感觉良好
。
2. 注重实际利益,讲究务实。3. 性格热情坦率,偏向外向
。
4. 重视合同,具有强烈的法律意识
。5. 强调效率,注重实践。日本人的谈判风格:1. 强烈的群体意识,倾向于集体决策。2. 信任是合作的关键因素。3. 注重礼仪,重视面子问题。4. 耐心是谈判成功的关键。应对跨文化商务...
国际商务谈判
的
风格
答:
基于个人
性格
和行为特点的商务
谈判风格
1 友好型 这种类型的商务谈判手是确实理解了商务谈判实质的人,他们对待冲突时保持克制,认为谈判的结果应该是双赢的。当谈判中有争议、敌对、不友好的气氛出现时, 他们会提示谈判者立即切入正题。通常他们会说:“我们待会儿再讨论这个问题,还是先谈正事吧。”但这类人往往会通过...
联系实际分析美国商人的
谈判风格
。
答:
(1)自信乐观,开朗幽默 美国
谈判
人员有着与生俱来的自信和优越感,他们总是十分有信心地步入谈判会场,不断发表自己的意见和提出自己的权益要求,往往不太顾及对方而显得气势上咄咄逼人,而且语言表达直率,喜欢开玩笑。这种心态常常会在谈判桌上形成一种优势——无论其年龄或资历如何,似乎不把对方放在...
世界各国商人的
谈判风格
答:
1.美国人 美国是中国的一个重要贸易伙伴,美国人是我们在
国际商务谈判
中的常见对手,他们性格开朗、自信果断,办事干脆利落,重实际,重功利,事事处处以成败来评判每个人,所以在谈判中他们干脆直爽,直接了当,重视效率,追求实利。美国人习惯于按照合同条款逐项进行讨论,解决一项,推进一项,尽量缩短谈判...
意大利的
谈判风格
有哪些
答:
2. **对时间观念的不同理解**:在意大利文化中,时间并非严格遵守的准则。这种对时间灵活的态度可能会在谈判中造成延迟,有时甚至会影响谈判的效率。3. **
性格
外向与情绪化**:意大利人性格开朗,情感丰富,这反映在他们的
谈判风格
上。他们可能在讨论中表现出强烈的情感波动,导致决策过程相对缓慢。这...
人的沟通
风格
有哪几种
答:
人的沟通
风格
有哪几种 1、理解沟通的细微差别沟通早已不再局限于口头的交流,而变成人与人之间联系的有效方式。沟通过程中存在着许多干扰和扭曲信息传递的因素,在传达的过程中信息的内容和含义经常会被误解。理解了这种微妙的差别,会使你更加意识到自我提高的需要。2.说出你的想法当信息被传达时,大...
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