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企业大客户
大客户
是什么意思?
答:
大客户
指的是
企业
中的重要客户,通常是给企业带来大量业务的客户,或者是可以带来更高业务利润的客户。大客户对企业的销售业绩和收益至关重要,所以企业通常会为大客户提供更加专业化的服务和支持,在业务上给予更多的优惠和待遇,希望能够更好地维护这些重要客户。在现代商业竞争中,各大企业都在不断地争...
投资公司的
大客户
是什么
答:
实行
大客户
管理是为了集中
企业
的资源优势,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要,有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户,为大客户提供优秀的产品/解决方案,建立和维护好持续的客户关系,帮助企业建立和确保竞争优势。同时,通过大客户管理,解决采用何种方法将有限...
如何进行
大客户
管理?
答:
同时,通过
大客户
管理,解决采用何种方法将有限的资源(人、时间、费用)充分投放到大客户上,从而进一步提高
企业
在每一领域的市场份额和项目签约成功率,改善整体利润结构。 一、大客户管理的目的 实行大客户管理是为了集中企业的资源优势,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要,有计划、有步骤地开发、...
大客户
有哪些特点?
答:
大客户
有哪些特点?A.与本
企业
签有较大的订单并至少有1~2年或更长期连续合约,能带来相当大的销售额或有较大的销售潜力 B.与本企业签有较大的订单且具有战略性意义 C.对于企业的业务或企业形象,在目前或将来有着重要的影响 D.有较强的技术吸收和创新能力 E.有较强的市场发展实力 正确答案:与...
大客户
维护的方法和技巧
答:
大客户
走访和跟踪服务机制的建立,要注意从三个层面共同推进:一是领导层面的走访机制;二是技术层次的走访和服务机制;三是要建立业务层面的走访和服务机制。 三、制定针对大客户的销售政策 大客户与一般客户对
企业
重要性的不同,决定了二者在销售政策上应有所区别。这种区别应能保证大客户资源的稳定和发展。对于合同...
大客户
的定义是什么
答:
大客户
(Key Account/KA,又被称为重点客户、
主要客户
、关键客户、优质客户等)大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对
企业
经营业绩能产生一定影响的要害客户(KA),而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。
什么是
大客户
?
答:
顾名思义,简单从层面上来理解,就是规模大,价值大。
大客户
从另一个方面深入的理解,是指对产品购买次数高,量大,可以为
企业
带来高额的利润,对企业的业绩产生重要影响的,具有战略意义的客户。企业都明白,企业的大多数利润是靠20%的大客户来赚取的。企业也越来越重视和大客户建立彼此之间忠诚的关系...
一般来说,
企业
对
大客户
进行选择的时候主要考虑的因素有哪些?
答:
客户忠诚度是一种持续的交易行为,是与客户持续交易的一种促销策略,是每个销售人员乃至
企业
都愿意看到的效果。因此,如果我们在营销策略上能发挥这样的长期效应,对今后的发展会有决定性的优势。第二,情感维护。其实,情感维护是一种巩固
大客户
忠诚度的策略。人是高级动物,有丰富的感情。如果在制定的...
大客户
的维护和管理
答:
大客户
的维护和管理,客户对于公司来说是很重要的,而且大客户通常是某一领域的细分客户,相比一般客户,他们通常能够为
企业
带来更多的利润,是实现企业可持续发展的最为重要的保障之一,下面分享大客户的维护和管理及相关资料。 大客户的维护和管理1 1、与本公司实际上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的,能带来...
什么是
大客户
答:
其次,
大客户
对于生产原料或运营必需品采用集中、直接购买的方式,大客户同时会向多家销售
企业
询价,熟悉市场环境和行情后,大客户拥有了更多的向卖方讨价还价的机会;最后,随着产品技术变得越来越复杂,大客户的购买程序里会有更多部门和人员参与采购决策。3、大客户采购的集中性很强 大客户经常召开行业内的...
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