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保险公司高端客户开拓
做
保险
如何找
高端客户
答:
1、缘故法:简单地说,就是向有
保险
需求并具备购买能力的亲戚朋友销售保险。这是最常见且最有效的方法。2、陌拜法:指的是对陌生人进行拜访,了解其保险需求并提供服务。这应该是最困难但效果最好的方法。你需要找到机会获得他的联系方式,比如通过所谓的
客户
联谊会带来的朋友,或者在街上发放所谓的调查...
保险客户开拓
是什么
答:
开发
高端客户
就是在接触中,要善于与客户建立良好的关系;在说明中,要细致入微地分析客户风险缺口;在促成中,多方面寻求突破口,最终完成签单;在后续环节的服务中要做到真心维系、服务周到,让客户无后顾之忧。——广州钰弘博
公司
扩展阅读:【
保险
】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
销售
保险
,怎样才能积累
高端客户
呢有哪位朋友指点指点
答:
坚持、持续对
保险
营销员来说,更是一种美德。整合资源,构建平台俗语说得好,物以类聚、人以群分,
高端客户
自然需要结实更多的“生意伙伴”,拓展关系圈。这也为我们的服务提供了一个方向。我们可以利用我们手上的资源,帮助客户解决现有的问题。例如我有朋友在教育局,若客户或准客户在子女教育上有困难...
保险公司
开发
高端客户
的益处
答:
高端客户
意外伤害
保险
的保额一般在100万以上,意外伤害医疗保险的保额一般在5万元以上,还可以选择意外残疾保险、意外伤害住院收入保障保险等。高端客户还经常去国外度假,理财师应该建议客户在出发前购买“境外旅行保险”。这种保险套餐非常实用,除了包含传统意义上的意外保险之外,还包含境外旅行紧急医疗救援保险、第三者责任保...
保险
业如何做好
高端客户
答:
第三,提升自身素质,赢得客户信任。打铁先要自身硬。自身综合素质的高低,决定了
高端客户
维护的成败。在与客户沟通时,客户希望得到最专业的服务。这就要求我们要及时学习各方面的知识,不断更新知识结构和服务理念,掌握专业的理财方法,始终站在“为客户服务”的最前沿,树立自己的专业形象,为不同客户...
保险高端客户
销售技巧
答:
第一,强调保障性,
保险
可以规避个人、家庭、
企业
的风险,提供综合保障;第二,资金具有安全性;第三,具有一定的收益性。在此过程中,要反复坚持异议处理,根据客户的情况和需要,将产品规划调整到最适合客户,客户最满意的状态。另外,我们需要让
高端客户
明白,理财不等于投资。银行加息,股市风险加大;...
1中
高端客户开拓
(如何向有钱人卖
保险
)
答:
开拓
方法: 1、随机开拓法(坐电梯、吃饭、问路、停车场、做美容、接孩子、银行存钱……)①
保险
生活化,生活保险化②要想签有钱人的保单,要知道有钱人在哪里③养成“见钱眼开”的习惯④没有关系找关系,找着关系拉关系,拉到关系用关系⑤微笑打先锋,赞美价连城,人品做后盾 ...
做
保险
如何接触
高端客户
答:
6, 财富传承的需求 基本需求点就是安全,持续,稳定,完整地向下一代传承专属的财富。中国有句老话叫“富不过三代”,而财富传承就可以解决这个问题。
保险公司
可以承担这样地责任,这种财富传承的方式就是购买大额保险。了解了
客户
的基本情况后,再根据客户的需求为客户量身定制计划书和配置对应的保险产品...
保险
获客的有效渠道有哪些?
答:
比如现在比较典型的深蓝保,通过持续的产品对比,帮助客户买到低价的产品;小司聊理财,通过普及理财知识,吸引二三线城市的理财爱好者称为粉丝,再转化为
保险客户
;还有我认识的一位叫:保险八卦女的公众号自媒体,就是持续的评测各家
公司
的产品,吸引客户关注自己。 无论是那种方式,在线引流获客都遵循三个...
保险高端客户
营销策略
答:
战略性途径市场营销是
保险公司
塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略,不仅可以向
客户
提供优质服务,而且可以提高公司的知名度和传播美誉度,久而久之,就塑造了公司的良好形象、赢得了...
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