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保险销售情景演练对话
保险公司
组训
演练
点评
答:
首先就是要回顾整个
销售情景
,然后分别给出“导购”和“顾客”在情绪上、角色理解上的表演建议,并对这一情景中的顾客异议,总结归纳出大家的解决办法,果断地留下1~2个解决办法并进行深度剖析。扩展阅读:【
保险
】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
保险公司
应急
演练
内容
答:
应急演练的工作流程应该含有以下几个大的内容:演练规划---演练的内容:根据实际需要和现实条件演练的形式:先易后难,循序渐进演练的频次:适度,分散演练的时间:易发高发期到来前进行
演练演练
的地域:满足时间
情景
需要,防止扰民演练准备---成立演练准备工作组、启动演练准备、分析演练需求、确定演练范围、...
如何能做到准确了解顾客的需求关键点,我是做
保险
的
答:
上午的电话
销售
技巧培训讲授了心态调整、声音训练和快速电话约访的技巧,而下午的课程则重点讲授电话中的销售技巧及电话销售自我管理。电话销售周期电话中的销售与拜访客户的销售技巧有许多相似之处,也有很多区别。每个销售业态都有自己的销售周期,认识自己的销售周期非常重要。通过管理自己的销售周期可以有效提高销售效率,加...
如何认识
推销
的过程?
答:
【应用】既然在人际交往中有这样一个首因效应在起作用,我们就可以充分利用它来帮助我们完成漂亮的自我
推销
:首先是面带微笑,这样可能获得热情、善良、友好、诚挚的印象;其次应使自己显得整洁,整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印象,尽管这种印象并不准确,可对我们的推销总是有益处;第三使自己显得可爱可敬,这一必...
保险公司
应急
演练
总结
答:
1、
演练情景
设计演练情景设计是演练方案的基础,演练情景是指对假想事件按其发生过程进行叙述性的说明,情景设计就是针对假想事件的发展过程,设计出一系列的情景,包括突发事件和次生、衍生事件,让参演人员在演练过程犹如置身真实的事件环境一般,对情景事件的更替变化作出真实的应急反应。然而在实际的演练策划...
如何开展安全预案
演练
答:
1.4 应急演练分类 (1) 按组织形式划分,应急演练可分为桌面演练和实战演练。 ①桌面演练。桌面演练是指参演人员利用地图、沙盘、流程图、计算机模拟、视频会议等辅助手段,针对事先假定的
演练情景
,讨论和推演应急决策及现场处置的过程,从而促进相关人员掌握应急预案中所规定的职责和程序,提高指挥决策和协同配合能力。桌面...
美国
保险
顾问最重视什么
答:
例如:十年以下经验的顾问,与经验丰富的自身顾问相比较起来,更愿意接受并重视
销售
训练和“一对一的师徒指导”。这也给
保险公司
一个重要提醒,即:公司要如何定位训练,销售训练的目的是要增加“销售效果”,这是所有顾问都乐见的,即便是经验丰富的顾问老手,也有这样的需求。2012年“美国寿险
营销
研究协会...
应急预案
演练
实际演练和桌面演练的区别
答:
1、后者是角色扮演,在办公室会议室桌面上进行纸上谈兵。前者是人员设备有实际行动的操练。2、应急预案几大重要子系统为:完善的应急组织管理指挥系统;强有力的应急工程救援保障体系;综合协调、应对自如的相互支持系统;充分备灾的保障供应体系;体现综合救援的应急队伍等。从文体角度看,应急预案是应用...
2021人事部门个人工作总结范文
答:
人事行政部按照劳动法要求,根据公司实际
情景
及时签订劳动合同,新入职员工在入职当天均签订劳动合同,劳动合同的签订率到达100%,对劳动合同履行的投诉率为零。 6、做好离职员工的离职面谈工作,了解员工离职的原因及心态,及时挽留住优秀的员工,为企业形象维护与坚持及日后的双方合作做好铺垫。 7、员工
保险
方面。为离职或...
为什么创新是一种生存方式?
答:
才能不断地获得利润。【
情景演练
】1990年,当查理·余瑞特出任美国公平人寿
保险公司
首席执行官时,这家公司已经饱受巨额债务之苦,同时,也因陷入不景气的房地产市场而举步维艰。为了扭转颓势,并让公司重新回到成长的轨道上,查理·余瑞特顶着巨大的压力,在一片反对声中,对公司进行了变革。通过一连串的...
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