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分销渠道如何管理并举例说明
分销渠道
策略案例4个
答:
2、案例分析:找一个你自己认为在中国做的比较好的
渠道
建设的案例(可以是渠道中的某一个环节或部分,例如格力的渠道建设的独特 经验 、国美的成功经验等等),介绍案例过程并总结成功之处和你自己对此案例的看法、观点或感受。 国美的出现似乎有一定的必然性,在厂商博奕中,变革促使着当局双方都在谋求更具优势的位置与...
如何
进行有效的
分销渠道管理
答:
1、对经销商的供货管理
,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度;2、
加强对经销商广告、促销的支持
,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源;3、对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商...
分销渠道
基本结构包括哪些,结合案例
说明
?
答:
渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少
。企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等), 由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄...
如何
有效的
管理
好
分销渠道
?
答:
(六)忽略渠道的后续管理
很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,从而出现了很多问题。因为从整体情况而言,影响渠道发展的因素众多,如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等,渠道建成后,仍要根据市场的发展状况不断加以调整,否则就会出现大问题。 (七)盲目自建网络 很多...
分销渠道
的
管理
有哪些
答:
分销渠道的管理主要包括以下几个方面:
渠道合作伙伴的选择与管理 选择适合的渠道合作伙伴是分销渠道管理的首要任务
。企业需要评估潜在合作伙伴的信誉、能力、资源和市场覆盖范围,确保他们与企业的市场战略和产品定位相匹配。一旦确定了合作伙伴,就需要建立长期合作关系并进行持续管理,包括定期评估合作伙伴的绩效...
渠道管理
方法
答:
渠道管理
方法主要有高度控制和低度控制两种策略。高度控制,即生产企业拥有对营销中介的全面掌控。例如,丰田汽车通过划分区域并指派专人管理,确保对
分销
商的深入了解和市场反馈。这种控制有助于维护产品价格和品质,防止价格竞争,从而带来良好的经济效益。商务通在中国市场通过独家代理制度,严格控制销售区域和...
分销渠道
策略有那些,试叙其优缺点及适用范围
答:
二、选择分销策略 此策略适用于那些顾客需要比较价格、质量和其他因素才能决定的商品。企业会精选中间商,相比密集
分销渠道
更窄。通常,企业在市场站稳脚跟后,会转向选择更高质量的中间商。选择分销有助于减少成本,提高营销效率,并便于
管理
中间商。三、独家分销策略 这种策略适用于高端、高价位商品,以及...
名创优品
分销渠道
设计和
管理
有哪些
答:
名创优品
分销渠道
设计和管理如下:渠道选择:名创优品主要采用直营和加盟两种模式,直营店主要位于一线城市,加盟店则主要位于二三线城市和县城。此外,名创优品还通过电商平台和社交媒体等线上渠道进行销售。
渠道管理
:名创优品对加盟商有严格的管理制度,包括加盟商的筛选、培训、考核、奖惩等。同时,公司还...
新手上路
分销渠道管理
答:
分销渠道管理
对于新手来说至关重要。在选择分销渠道时,企业需要综合考虑多个方面的因素,以确保决策的合理性。(一)产品特性:高价位产品应优先考虑减少流通环节,以防止价格过高影响销售;体积重量大的产品应选择短渠道;易损易腐产品需快速送达消费者;技术性强的产品宜直接销售以提供及时服务;定制品和...
分销管理如何
进行分销管理
答:
企业开始转向网络分销,如电子商务,以适应消费者的在线购物习惯。这种方式的优势明显,如突破地域限制、降低成本、提升管理效率,并能提供多元化的
销售渠道
。总的来说,现代
分销管理
不仅保留了传统模式中的关键元素,还引入了科技和网络的力量,以适应新时代的商业环境和消费者需求。
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