如何和客户保持最合适的关系与距离?答:他再问我,秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个不同性质的楼盘,各有各的特点,没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候,我请他到我们错层户型的样板房去参观,在样板间里,我给他介绍了错层户型的特点,更多强调的是,因为这个盘是依山而建,地形上的高差,决定了...
我没有房地产方面的经验,但想从事这方面的工作,怎么进这样的公司?答:始大谈南宁市的房地产,各个项目的情况。当时,他问我,对“荣和新城”怎么看?我跟他 说,“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区,虽然它所属的片区为南宁市 的工业区,但它紧靠邕江边,受污染的程度不大,再加上小区规模比较大,内部的环境做得 比较好。物业管理也比较到位,在南宁市享有一定的知名度...
怎样做一个优秀的房地产销售员?答:其实在这个过程中,我在谈到荣和新城这个项目时,我已经把荣和新城的劣势 :地处工业区、价格高、地势低,如果遇上百年一遇的洪水,有被水淹的可能,但我只不过是换一种表达方式说出来而已,但客户的感觉就不一样,他会认为你比较可信。同时,在与他交谈的过程中,我发现他比较年轻,比较容易接受一些新的东西,我就给他...