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商务谈判中跨文化的因素
跨文化商务谈判因素
答:
跨文化商务谈判因素
(一)语言差异
国内谈判中,谈判双方通常不存在语言差异(谈判者通常都认同并能使用共同的官方语言),从而也就不存在由于使用不同语言而可能导致的相互信息沟通上的障碍。但在涉外商务谈判中,语言问题及由此而引起的其他问题始终值得引起谈判者的注意。即便是在使用同样语言的国家,如使用英语的美国、英...
跨文化
国际
商务谈判的
策略
答:
无处不在的文化因素对国际商务谈判中的影响是隐性的、潜在的
。文化具有群体性,它是历史积淀下来的被群体所共同遵循或认可的行为模式。文化交流是经济合作的催化剂和凝固剂,文化冲突则是经济合作的“癌细胞”。谈判者之间从举手投足的细小动作到玩弄辞藻这样的谈判技巧,在很大程度上都被他们的文化背景所...
(英语系毕业论文)论中美
商务谈判中的跨文化
交际
因素
答:
差异主要体现为礼貌原则、合作原则和文化语境的具体应用
。在谈判的决策阶段,中国的谈判者注重人际关系和集体主义,而美国谈判者则注重个人主义。最后,有效的谈判策略将会为谈判者获得的支持提供有力的工具。通过分析表明,成功的谈判者应具备在商务谈判中成功驾驭运用跨文化交际学与语用学的能力,而有效地了...
国际
商务谈判中的文化差异
答:
文化差异是最重要的影响因素之一
。在国际商务谈判中,文化对谈判战略和策略有主要的决定性作用。
因为谈判涉及沟通 、时间、和权势
,而这些变量与文化也是有关联的。文化的差异给相关的谈判人员带来挑战,要求他们具备理解力和灵活性评估文化差异并妥善处理其中关系的能力是取得国际商务谈判成功的基本要求。 .国际商务谈判中的...
商务谈判中的文化
冲突?
答:
一个国家的语言是其文化的关键因素
。语言表达了文化的思想特征;对于某种特定文化,什么是重要的,什么是不重要的,都可以通过看其是否在该文化的语言中出现来加以判断。语言的词汇只是反映其来源文化的概念。虽然很早以前中国大力推广英语的普及和近些年“汉语热”在美国的兴起,由于两国文化背景不同,有时...
写一篇关于
跨文化商务谈判
技巧的文章,现在不懂得写文献综述吖,不知道...
答:
个环节,是对
跨文化
谈判影响最大的一个
因素
。在
商务谈 判中
,由于参与者来自不同国家,受政治制度、风俗习惯、宗 教信仰和教育环境等的影响,其文化背景存在明显的差异。 不同文化背景的人,对同一件事、同一句话、同一个动作都 有着不同甚至相反的理解,从而导致信息不能准确地转达 给对方,甚至信息被曲解,发生文化...
商务谈判
与
跨文化
交际
答:
在
跨文化
交际中,最大的干扰
因素
就是文化之间的差异。国际
商务谈判的
特点 按照最一般的认识,谈判是指人们为了协调彼此之间的关系,满足各自需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。谈判双方参加谈判的主要目的,就是通过交换观点进行磋商,共同寻找使双方都能接受的方案。从这层意义上讲,谈判本质上...
跨文化谈判的
要求
答:
对提高谈判过程中双方交流的效率,避免沟通中的障碍和误解,有着特别重要的意义。在
跨文化谈判中
,非语言沟通是一个非常重要
的因素
。谈判者要注意自己的形体语言,要注意揣摩对方的手势、语调、沉默、停顿和面部表情的含义,从而避免导致歧异和误解。在国际
商务谈判
实践中,要善于观察,...
什么是
跨文化谈判
答:
因为
商务谈判
作为人际交往中的特殊形式,特别是国际商务,必然会涉及不同地域、民族、社会
文化的
谈判主体的交往与接触,从而导致
跨文化
谈判问题。跨文化谈判是一种属于不同文化思维形式、感情方式及行为方式的谈判方的谈判。谈判过程通常也是复杂的,因为谈判过程涉及到了不同文化规范的没有意识到的力量,而这...
论
商务
礼仪与沟通论文写作优秀范文
答:
由于不同的国家,不同的民族在文化上存在着差异性,因此应该采取不同的沟通方式与技巧。 关键词:跨文化沟通 商务 谈判 一、国际
商务谈判中的跨文化
问题 不同的国家存在着
文化的
不同点,国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过语言、礼仪、禁忌与宗教信仰、谈判风格体现出来。 1.语言 国际商务谈判大多用英语进行,而...
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