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商务谈判人员应做好哪些准备工作
参加
商务谈判应做好
那些心理
准备
答:
(2)组织心理准备:即进行谈判群体的心理准备
。为了实现谈判目标,谈判班子必须做到:
①要有民主的领导方式
。
②要提高谈判的透明度
。
③要有严明的纪律
。④合理的奖励方式与目标结构。⑤要有科学的决策程序。⑥
加强群体成员之间信息、情感的交流与沟通
,
商务谈判
前
的准备工作
答:
商务谈判前的准备工作:谈判人员层次分明、分 工明确
由于商务谈判往往会涉及到许多专业知识,仅靠一个谈判组长是难以胜任的,因此在选择谈判人员时,既要有掌握全面情况的企业经营者,又要有一定的具备专业知识的人员。 谈判班子
每一个人都要有明确的分工,担任不同的角色
。当然,分工明确的同时要注意大家都要为一个共同...
谈判准备工作的
内容主要包括
答:
1、合理选择商务谈判时间
。商务谈判时间不能由谈判一方单独做决定,需要双方商议决定,否则视为失礼。
要选择对对方最有利的时间进行谈判
,避免双方在连续工作之后身心状态处于低潮的情况下进行谈判。2、合理选择谈判地点。
谈判地点最好选择在自己熟悉的地点
,因为,自己熟悉的环境有助于争取谈判的主动权。倘若...
国际
商务谈判的准备工作
答:
“知己”即首先了解自己,了解本企业产品及经营状况
。看清自己的实际水平与现处的市场地位,
对于谈判地位确立及决策制定十分重要
。只有对自家产品规格、性能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状况等熟悉,才能更全面地分析自己的优势、劣势,评估自己的力量,从而认定自我需要,满怀信心地坐在...
商务谈判
前
的准备
答:
:
蒐集与分析情报
蒐集与分析情报是谈判的第一要务,也是许多谈判者容易忽略的地方。谈判者很多时候都是在谈判桌上跟着感觉走,感觉对方需要什么、目的是什么,有时候感觉是对的,更多的时候感觉是错的。为了提高谈判准确率,必须蒐集与分析情报。在国内一些招投标专案中,蒐集与分析情报至关重要。招标...
商务谈判
前
应做的准备
答:
商务谈判
前应做的准备:方案的准备 谈判前的准备。收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力,目标意图和双方退让的幅度,是必不可少
的准备工作
。古语云:“知己知彼,百战不殆”。只有
做好
充分准备,我们才能胸有成竹地独自或陪同...
商务谈判的准备
答:
第三、最高目标,也叫期望目标,它是己方在谈判中追求的最理想的目标,
谈判者应该
意追求。当然,必要时是允许放弃的。
商务谈判的准备
二、谈判议程的安排 谈判议程即谈判的议事日程。它主要是说明谈判时间的安排和双方就哪些内容展开谈判。1、谈判的时间安排 谈判总是在一定的时间内进行的。这里所讲的...
商务谈判
中
谈判人员的准备需要
注意哪些方面
答:
一、
做好商务谈判的准备工作
谈判桌上风云变幻莫测,
谈判者要
想左右谈判的局势,就必须做好各项的准备工作。这样才能在谈判中随机应变,灵活处理各种突发问题,从而避免谈判中利益冲突的激化。1.知己知彼,不打无准备之战在
谈判准备
过程中,谈判者要在对自身情况作全面分析的同时,设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是...
商务谈判需要
注意
什么
答:
1. 谈判前
的准备
:确保
商务谈判
的
人员
与对方代表身份相当,并具备良好的综合素质。谈判代表应保持整洁的仪容仪表,穿着正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西装时必须打领带。女士应避免穿着过于性感,不宜穿细高跟鞋,并化淡妆。同时,应布置
好谈判
会场,安排合适的座位,并确保谈判桌上的物品整洁。2. 谈判...
论述如何
做好
国际贸易
谈判
前
的准备工作
答:
参加
商务谈判的人员需要
具备多方面的基础知识,并善于综合运用各种知识。一般他说,他们应具备下列条件: 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策,并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识,如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知...
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