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商务谈判最重要的是什么
在
商务谈判
中
最重要的
谈判是( )。A.
价格磋商
B.技术条件C.风险和责任...
答:
商务谈判中价值的表现形式——价格
。它最直接反映谈判双方利益,谈判双方在其他利益中的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现,但是在商务谈判中一方面要以价格为中心,坚持自己利益,另一方面又不能仅仅局限于价格,还要拓宽思路设法从其他利益因素上争取应得的利...
商务谈判
决策中
什么最重要
答:
1、知己知彼,能够随时变通的原则
;2、互惠互利、使双方共同利益大体上均衡的原则;3、平等协商、以理服人的原则;4、人与事分开、公事公办的原则;5、求同存异、互相海涵的原则;6、礼敬对手,互相尊重的原则。
商务谈判的重要性是什么
?
答:
二、
精准把握客户需求
创造谈判机会,是商业谈判的基础;找准客户需求,是商业谈判的前提。在商业谈判中,
谈判技巧
等固然重要,但是最本质、最核心的是对谈判的把握,而这种把握常常是建立在对谈判双方背景的把握上的。三、
报出让客户满意的价格
。价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是...
商务谈判的
成功要素
是什么
?
答:
商务谈判的成功因素:“五大基本功”因素
1、保持沉默
在紧张的谈判中,没有什么比长久的沉默更令人难以忍受.但是也没有什么比这更重要.另外我还提醒自己,无论气氛多么尴尬,也不要主动去打破沉默.2、耐心等待 时间的流逝往往能够使局面发生变化,这一点总是使人感到惊异.正因为如此,我常常在等待,...
采购
谈判
达人必会的七大技巧
答:
商务谈判最重要的就是对自身情绪的控制
。急躁不安的情绪对于商务谈判是有很大弊端的,因此谈判代表必须控制好自己的情绪,而当对方感情用事时,为了商务谈判能够正常进行,谈判代表应采取温和的态度,安抚对方情绪,使其平静下来。提醒谈判代表,情绪控制是谈判者最重要的素质。 采购谈判达人必会的技巧二、适当使用激将法 在...
简述
商务谈判的
原则
答:
商务谈判原则是对商务谈判活动的客观规律的深刻而全面的揭示.它是任何商务谈判都适用的最高规范,对各种内容的商务谈判均具有普遍指导意义.商务谈判者在进行商务谈判时必须遵循真诚守信、平等自愿、讲求效益、互惠互利、灵活变通、遵守法律等
商务谈判的
一般原则,使商务谈判活动规范化地进行,进而提升商务谈判的成功率.下面我...
商务谈判的
核心内容是
答:
商务谈判的核心内容是围绕双方或多方在商业交易中的利益、权利和义务进行的协商和讨论。这通常涉及到
价格
、合同条款、交付时间、支付方式、质量保证、售后服务等关键要素。详细来说,商务谈判的核心内容首先是关于价格的讨论。价格是商业交易中最敏感也最重要的因素之一。谈判双方会就商品或服务的价格进行反复...
商业
谈判的
九个要素
答:
作为一名谈判人员,不仅应是一位文化方面的多面手,而且应是一位具有表演才能的语言大师。作为一个谈判班子,语言上的默契配合也是相当
重要的
。因为
商务谈判
成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言,更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。技巧5、态度技巧 在谈判过程中,谈判者的态度对...
商务谈判
中必备的十大技巧
答:
谈判本就是在互惠共赢的前提下为各自争取最大的利益,不能因为客户的立场而一再妥协,否则只会丢掉自己及公司的底线。3、表达诚意在
商务谈判
中表达诚意是很
重要的
一点,因为这会让客户看到你合作的意愿和态度。这就好像面试一样,如果你对于这家公司表现出了强烈的求职意向和工作意愿,那么公司就会认为你...
办公礼仪
商务谈判
技巧包括哪几个方面?
答:
商务谈判最重要的就是对自身情绪的控制
。急躁不安的情绪对于商务谈判是有很大弊端的,因此谈判代表必须控制好自己的情绪,而当对方感情用事时,为了商务谈判能够正常进行,谈判代表应采取温和的态度,安抚对方情绪,使其平静下来。业务网提醒谈判代表,情绪控制是谈判者最重要的素质。2、适当使用激将法 在谈判...
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