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商务谈判策划的基本步骤
国际
商务谈判的基本
程序是怎样的
答:
国际商务谈判的基本程序是准备阶段、开局阶段、正式谈判阶段、签约阶段
。1、准备阶段,简而言之,商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼,心中有数。2、开局阶段,主要指谈判双方见面后,在进入具体交易内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。3、正式谈判阶段,又称实...
商务谈判策划
书方案
答:
方案一:感情交流式开局策略:透过谈及双方合作后状况构成感情上的共鸣
,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式。 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选取,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。 2、中期阶段: a、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,...
商务谈判策划
书范文
答:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货,为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地位...
商务谈判
活动
策划书
答:
双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判,
使用各种策略和技巧,寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判,不得纠缠与议题无关的话题
。 (四)休局(6分):1、谈判过程暂停,双方总结前面的谈判成果,队内讨论对方的条件,己方的底线和可以讨价还价的空间,有必要的话,修改原定计划。(3分。 2、局中点评:一...
商务谈判策划
书怎么写
答:
商务谈判策划
书 一、谈判主题 (一)谈判主题 (二)双方背景资料 二、 谈判团队人员组成 主谈:……,公司谈判全权代表;决策人:……, 负责重大问题的决策;技术顾问:……,负责技术问题;法律顾问:……,负责法律问题;………三、双方利益及优劣势分析 (一)双方利益分析 1、我方核心利益:2...
如何写
商务谈判策划
书?
答:
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 更多回答(1) 其他类似问题 2010-06-08
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前言怎么写 11 2011-11-08 商务谈判策划书怎么写? 7 2013-12-13 商务谈判方案怎么写? 62 2007-11-30 ...
商务谈判策划
书
答:
双方是第一次进行
商务谈判
,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。1、对方承认违约,愿意支付赔偿金,但对450万美元表示异议 应对方案:就赔款金额进行价格谈判,运用妥协策略,换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的.提议。应对:...
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书,希望能够帮助到您。一、谈判双方公司背景 1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析 中国进出口贸易公司成立于1978年,是...
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答:
1、首席谈判代表:掌控谈判全局,监督谈判程序,把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见,决定谈判过程中的重要事项,有领导权和决策权;汇报谈判工作,代表单位签约。 2、商务代表:即专业谈判人员,阐述己方谈判的目的和条件,了解对方的目的和条件,找出双方的分歧和差距;与对方进行
商务谈判
细节的磋商;向首席代表提出谈...
商务谈判
磋商
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答:
谈判是一种很敏感的交流,所以,语言要简练,避免出现不该说的话,同时谈判要设定好谈判的禁区。下面我整理了
商务谈判
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,供你阅读参考。 商务谈判磋商策划书篇01 一、谈判双方公司背景 (我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司) 我方(甲方): 舒婷网络集团成立于XX年,是一家游戏网络运营集团,董事会...
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