代理商回款不力 企业如何hold住答:很可惜,目前而言,代理商完全现金交易并不现实,现金交易的比例也不会太高,至多只能加大回款比例或缩短回款周期.一般而言,企业支持力度越大,要求回款的条件越苛刻。 当然,百分百现金交易不可行,但是在针对拖欠款问题上,企业还是可以考虑在保持目前发展不变的情况下,采取新帐用现金支付的方法,或者增加现金比例。 代理商...
企业营销管理实践中,回款非常的重要,如何控制?答:首先,销售部门的领导要确立销售工作的战略导向,把回款工作作为销售工作的基本环节,特别是那些列入重点回款项目的应收款,应责成有关部门加大工作力度。其次,作为基层部门的主管,也要对本部门的回款工作作出通盘考虑,要善于根据每笔外欠款的性质和特点,而指导销售人员搞好回款工作。必要的话,还要求亲自奔赴回款工作第一线,...