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回款指标一票否决
LTC探索之路-
回款
答:
回款
是LTC最后一个关键活动,是价值创造的地方。通过产品的交付,从客户手上回收货款,关闭交易。单就回款这个节点,无外乎是与客户对账,收取货款。但要做好这个节点的卡控,需着眼于整个交付流程。一是要从源头管起,做好客户准入,资信点检。二是过程做好合同的管理,包括关键条款的解读和点检,防范...
回款
率是什么意思?
答:
回款
率就是指在这段时间内,企业实际收回的发票金额与实际发出的发票金额的比值。通俗地讲,回款率可以衡量企业的资金运作能力以及财务风险。回款率是企业财务管理的一个重要
指标
。无论是大型企业、中小型企业或个体经营者,借助回款率这个指标可以更好地掌握企业财务情况。回款率低意味着企业产品或服务难以...
回款
率计算公式是什么
答:
销售
回款
率是一个难以精准刻画的
指标
。回款率一般的计算方法为:回款率=销售现金流入/销售额。计算方法看似简单,但在计算过程中会遇到诸多问题,比如:(1)销售额的口径问题:一般是用合约销售额,但也有用其他口径的,例如认购额、权益销售额、当期销售+期初已售未回款等。(2)销售现金流入一般是...
销售
回款
是什么意思?
答:
问题一:
回款
是什么意思 回款是指有些企业是以代销的形式销售商品,销售商品并不立即结款,而是打欠条,以后定期结款,业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。字面上理解其实就是:你做了某个项目或者某个工作,工作完成之后,委托你做这工作的人按照合同的约定所给的钱,叫回款。 问题...
如何解决企业
回款
难题
答:
一年经营的好坏总该有个说法,为了扩大产品销售规模,许多企业采取赊销措施来提高市场占有率、进行促销活动,然而最让企业头疼的
指标
是年终的
回款
额,应收账款管理在财务管理中显得越来越重要,直接影响企业的持续经营。年终如何推动客户回款?高频次、小金额、事前催收对新客户或没有把握的老客户,无论是...
回款
金额怎么计算的
答:
回款
金额计算方法如下:1、需要明确应收账款的金额,这是指企业在销售商品或提供服务后,由于客户没有立即付款,形成的一种债权。2、根据约定的收款方式和实际的收款情况,计算出实际收到的款项,常见的收款方式包括现销、赊销、预收款等。3、将回款金额与应收账款金额进行比较,计算出回款率,回款率是...
销售
回款
率多少被视为正常范围?
答:
然而,我们也要理解,100%的
回款
并非易事,因为市场环境和客户信用状况总会带来不确定性。通常情况下,回款率达到90%以上就被视为正常,这既考虑了商业环境的复杂性,也给予了企业一定的缓冲空间。尽管回款率并非唯一考核
指标
,但它绝对是衡量企业健康状况的重要窗口。掌握这一关键指标,企业能更好地规划...
销售中给折扣的技巧有哪些?
答:
一、将折扣与关键考核
指标
挂钩。比如,将折扣与
回款
、铺货率、终端生动化等联络起来,通过对关键指标进行考核,从而可以注重渠道建设,夯实市场基础,使企业有一个合理的投入产出比。二、将折扣与市场表现挂钩。可以通过“
一票否决
制”,将窜货、倒货的经销商予以取消折扣,低价倾销、价格倒挂者,更要严惩...
分析应收账款的财务
指标
有哪些
答:
分析应收账款的财务
指标
有哪些答:1、应收账款周转率应收账款周转率=营业收入/平均应收账款,平均应收账款=(期初应收账款余额+期末应收账款余额)/22、
回款
率回款率=(期初应收账款余额+本期应收账款发生额-期末应收账款余额)/(期初应收账款余额+本期应收账款发生额)3、应收账款占营业收入之比应收...
公司是个十几个人的小公司,想求一份完整的业务员
回款
制度。
答:
一、回款是公司经营根本,作为日常管理工作,总经理必须亲自抓回款工作。 二、回款是各部门一把手的主要责任,
回款指标
是对一把手考核的关键考核指标。 三、财务部回款主管部长,专门负责应收账款的管理,直接汇报给总经理。 四、回款工作人人有责,公司每个岗位都必须认真履行岗位职责,保证回款,并承担相应责任。公司各部门、...
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