怎样管好回款,不要授客户以“柄”?答:企业对回款、对资金的渴求宛如嗷嗷待哺的婴儿;销售人员要提高自身价值,增加收入,也需要回款为其提供保证。最初是想依靠产品销量的增长让自己多赚一点,可谁想到,客户却过来横插一腿,利用买方市场的优势,倚仗回款来攫取利益。 难回款的市场恶性循环,使很多企业和销售人员身处艰难境地,再加上客户的横征暴敛,更是让企...
企业营销管理实践中,回款非常的重要,如何控制?答:其次,作为基层部门的主管,也要对本部门的回款工作作出通盘考虑,要善于根据每笔外欠款的性质和特点,而指导销售人员搞好回款工作。必要的话,还要求亲自奔赴回款工作第一线,配合销售人员完成艰难的催款任务。 三、创设回款实现的良好条件 搞好回款工作,除了加强回款工作的企业销售管理以外,还要善于创设回款实现的良好条件,即...