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国际市场营销策略分析
简述
国际营销策略
的主要内容。
答:
【答案】:国际市场营销策略也要从产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略这 4P因素组合角度进行分析
。产品要进入国际市场,必须使市场营销因素 (产品、价格、分销、促销 )符合国际市场的需要。(1)国际产品策略。商品是进入国际市场的基础,企业应根据国际目标市场的需要,结合本身的条件,合理地安排,...
国际市场营销
中的主要竞争
策略
有哪些?
答:
1. 产品策略:中小企业在出口营销中应根据目标市场需求
,开发适合的产品,调整产品组合宽度、长度和深度,避免与强劲对手直接竞争。2. 差异化策略:企业应利用自身灵活性和快速响应能力,生产满足特定顾客需求的产品,如温州企业通过精细工艺生产徽章,逐步扩展到国际市场。波特提出的一般竞争战略包括低成本战略...
试述
国际市场营销
的产品战略。
答:
(1)产品延伸策略。是一种对现有产品不加任何变动,直接延伸到国际市场的策略
。这一策略的核心是在原有生产基础上的跨国界规模扩张,即在产品功能和外形的设计上、在包装广告上都保持原有产品的面貌,不作任何改动,不增加任何产品研制和开发费用,只是将现有产品原封不动地打入国际市场。产品延伸的优点是...
试述
国际市场营销
的价格战略。
答:
在国际市场营销中,
常见的价格战略包括成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价
。成本导向定价基于产品的生产成本加上期望的利润来确定价格,适用于成本结构稳定且市场需求较高的产品。市场导向定价则侧重于分析目标市场的消费者心理和需求弹性,通过市场测试和价格敏感性分析来确定最佳价格点。竞争导向定价则主...
国际市场营销策略
包括
答:
1. 统一定价策略:企业对全球市场上的同一产品采用统一的价格
。2. 多元定价策略:根据不同国家的市场情况,为同一产品设定各个市场能够接受或承受的价格。3. 控制定价策略:企业在不对产品价格进行统一控制的同时,允许子公司根据市场情况灵活定价,并对内部竞争进行监控。4. 转移定价策略:跨国公司内部在母...
在
国际市场营销
中,品牌决策
策略
有哪些
答:
2. 定价
策略
:品牌的价格策略需要考虑
市场
竞争力和消费者的支付意愿。价格不仅影响销售,还关系到品牌形象。因此,企业需权衡各种因素来制定既能吸引顾客又能保持品牌价值的定价策略。3. 品牌竞争力
分析
:品牌决策策略还包括对品牌竞争力的分析。这涉及评估品牌在市场中的地位、竞争对手的表现以及品牌自身的...
试述
国际市场营销
的价格战略。
答:
这一
策略
是指
国际营销
企业对同一产品采取不同价格的策略。采用这一策略时,企业对国外子公司的定价不加干预,各子公司完全根据当地
市场
情况做出价格决策。这一策略使各个国外分支机构有最大的定价自主权,有利于根据市场情况灵活机动地参与市场竞争,但易于引起内部同一产品盲目的价格竞争,影响公司的整体形象...
试述
国际市场营销
的渠道战略。
答:
(1)窄渠道
策略
。这一策略是指
国际营销
企业在
国际市场
上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。其中又包括独家包销和独家代理两种形式。独家包销是国际营销企业将产品的专卖权转移给国外中间商,产品所有权转移,再由中间商将产品在国际市场销售,并承担经营风险。独家代理则是国际营销企业将产品委托国外...
简述
国际市场营销策略
的内容。
答:
【答案】:国际市场营销策略包含4个方面的主要内容;①国际市场营销
产品策略
,国际市场营销的产品必须适应国际目标市场的需求,无论产品的设计、包装及商标、新产品开发等,都必须符合特定国家和地区的社会文化以及消费者购买偏好,主要策略包括产品延伸策略、产品适应策略、产品发明策略等;②国际市场营销渠道...
国际市场营销
渠道
策略
答:
国际市场营销
中的渠道
策略
主要有两种:直接渠道与间接渠道。直接渠道是产品从生产者直接到达消费者,无需中间商介入。具体形式包括生产企业直接接受国外订单,或在国外设立销售点,或通过电视、电话等直销方式。直接渠道的优势在于可以提供更直接的技术支持,控制价格,及时掌握市场动态。然而,这也会增加企业的...
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