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客户价格谈判技巧
国际商务
谈判
中的
报价技巧
及其相应案例分析
答:
1. 日方采取了很高明的谈判手段,即拖延谈判时间
。通过带代表到处旅游、参加宴会,拖延时间,软化对方的心理。直到最后一天才谈到重点,抓住了对方的心理,使其急于回去,没有时间和日方周旋。另一方面,也不好意思拒绝对方的要求。美国人没有把公私分开,没有把立场与利益分开,违反了商务谈判的原则。2....
销售与
客户谈判技巧
答:
销售与
客户谈判技巧
一、销售活动中最常听到的一句话可能是:你的
价格
太高了,这意味着谈判流程需要开启了。关于谈判大致有三个流派:双赢(把饼做大)、博弈(饼有限,撕撕看)和双赢加博弈,大部分谈判可能都是第三种。关于谈判的理论和模型有很多,我们不说这些,只谈一些技巧。 这里有一个原则:在客户不了解你的价值...
买东西砍价都有哪些
技巧
?
答:
在购物时砍价的
技巧
可以包括以下几点:1. 提前做好准备:在购买前,了解商品的市场
价格
和常见的优惠力度,可以通过网上搜索或者咨询其他人来获取这些信息。2.
谈判
态度:在和销售人员
协商
时,保持友好和谈判的态度。表达对商品的兴趣,但也要表达自己期望的价格。同时,要注意维护双方的面子和尊重对方。3....
商务谈判——
价格谈判
答:
2.2.4 价格诱惑 - 利用市场心理,但务必谨慎对待,避免牺牲其他重要利益。2.2.5 沉默的力量 - 暂时保持沉默,让对方主动调整报价,争取更好的交易条件。总结
价格谈判
是商业智慧的体现,掌握策略和
技巧
,了解市场动态,才能在谈判中占据有利位置。灵活运用各种战术,既要维护自身利益,也要尊重对方立场...
讲价的
谈判技巧
答:
1、了解对手。自己对于即将到来的
谈判
要做一定的准备,这个准备是非常必要的,只有作了精心的准备,你才可以在未来的谈判中取得一个有利的心理状态,才能从容的发挥自己。2、冷静。在任何的时候,你都不应该失去冷静,只有冷静的你才有可能获取很棒的心理优势,才能把对手的优势一一化解。3、分析。对方...
如何让
客户
相信给的是最低价
答:
在谈判僵局中,除了尊重
客户
之外,还要为谈判环境营造和谐的氛围。这样才有利于消除双方的紧张感,而幽默正是维护这种氛围的润滑剂。 当然,幽默也需要一定的
技巧
。幽默的话题一定要和谈判的话题相吻合,目的是为了打破尴尬的场面,让谈判能够顺利进行下去。 3.选择适当让步 当
价格谈判
陷入僵局后,能否扫除障碍获得最后的成功...
价格谈判
的
技巧
之四——讨价还价?
答:
可以采用下列四种
技巧
来进行
协商
。 ①面临售价的提高,采购人员仍以原价订购。当供应商提高售价时,往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上,因此若为其原有之
顾客
,则可利用此点,要求沿用原来
价格
购买。②采购人员直接说明预设底价。在议价过程中,采购人员可直接表明预设的底价,如此可促使供应商提出较接近该底价的价格,...
外贸产品
价格
对比同行没优势怎么办?这样应对
答:
价格策略: 集中优势,建议
客户
集中在40HQ容器中选择1-2款,既满足成本控制,又便于批量生产。保持双赢态度,期待您给出详细的需求信息,以便我们提供最理想的报价。
谈判技巧
: 在
价格谈判
中,明确指出1-2款的组合并提供具体数量,这是关键。巧妙地运用谈判技巧,让客户感受到诚意和专业,共同开启新的合作...
销售与
客户谈判技巧
答:
至此,如果
客户
仍不愿讨论需求和价值,就不必
报价
。对于大型项目,报价应尽量靠后,除非是投标场合。二、在
谈判
中,销售常犯错误。首先是过于急切地想要出售产品,这种心态往往导致在谈判中处于不利地位,不得不低声下气。一个建议是:抱着谈不成的心态去谈判,这样可以增强自己的谈判底气。另一个
技巧
...
价格谈判
的
技巧
之二——杀价?
答:
藉此挫低卖方士气,杀价目的或许可得逞。(5)博人同情。譬如,和供应商杀价时,可以这样说:“这种商品十全十美,中意极了,可惜我们资金有限,只能出这个价。”只要供应商心儿软,
价钱
就好谈了。(6)施以哄功。即循循善诱,希望其算便宜点,保证给其介绍大
客户
,予以利诱,使其立场软化,降低
价格
。
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