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客户对保险提出的问题
客户
常问的
保险问题
答:
因为要让对方说的够、说的爽、不加入自己的意见(除非客户真的想听你的意见)
,因为你是来跟他谈保险的事情,不是来谈政治,也不是来谈孩子的教育问题,更不是来帮客户算命的,你真正要表达的只是你建议他买你的保险而已,不是吗?4.不插话不抢话你跟客户抢华说,客户也会跟你抢话说。你不让客户把话说完,他是绝...
买
保险客户
会问
的问题
答:
您是怕花钱买
保险
,还是害怕我赚您的钱?假如您现在卖一种产品,要花很少的钱就能获得很大的利益和意义,您会想把她介绍给朋友吗?您肯定会,对吧?因为这是做朋友的基本义务和责任,您同意我这么说吗?把那么好的产品介绍给您的朋友的过程中,您也能够获取少许的利益,您认为应该吗?您认为您的朋...
买
保险
顾客问
的问题
答:
当客户就保险额度讨价还价时、询问缴费方式时、询问保单变更事宜时、询问售后服务或理赔情况时
,就表明客户已经准备购买保险,只是还有些小小的问题影响他做最后决定,我们就应该适时提出成交的要求,不要等到客户主动提出购买。表情信号。当谈到一定程度,当客户露出权衡轻重、犹豫不决或沉思的表情时,或者露出...
买
保险客户
担心
的问题
答:
客户的资料应包括以下六个方面:(1)客户的出生日期
;(2)客户的收入(包括一些隐性收入);(3)婚姻状况(已婚者是否为再婚);(4)客户的社保状况(有没有意外险的投保);(5)曾经有无买过其他保险;(6)家中谁是决策者。对于目标客户要准确分析盘点,需要把每一点都研究透。在收集好了客户的基本资...
卖
保险客户
会
提出
哪些
问题
答:
1、一般客户都是针对你的问题做一些拒绝,然后你怎么应对
。比如,保险不如银行稳定啊,以后倒闭怎么办啊,你以后不干了谁管啊,想取钱不方便啊,中途退保不合算啊,
收益太低
啊,交钱时间太久啊,保费太高啊,理赔难啊,我家已经有很多保险了啊,你们公司不行啊,返钱太慢啊等等等等。。。2、先选择...
卖
保险客户提出的问题
答:
如果你只是一味的回答各种
客户提出的问题
,那么你会永远也解答不完,而且客户也不会再你这购买。任何公司都会有教销售流程和固定话术,我就不长篇大论的说这些了。你只需要明白几个道理:1、你是代表你的公司,给客户进行定制服务。那么你需要了解客户有什么需求!然后才对这个需求进行解决,拿出适合并且...
保险
陌生拜访
客户
会提
问题
集锦
答:
一、问句开场白假如你可以总是把
客户的
利益与自己的利益相结合,问问题将特别有用,顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以
提出问题的
方式来接近顾客。“如果我送给您一套有...
针对车险
客户提出的
一些
问题
的解答
答:
XX,我知道您的
保险
还没有到期,所以提前给您来电话呀,我知道像XX您这样
客户
,平时工作肯定很忙,万一碰到出差什么的,有时也会忘记买保险嘛,如果忘记了,脱保了被查到也会很麻烦的。而且现在的客户都是提前投保的,以为提前投保,保险到期日也是按期续上的,而且也很多优惠(你们的OFFER),然后促成...
巧妙回答:
客户
说不需要
保险
我们要怎么说?
答:
这种
问题
是公司品牌不大的保险代理人经常遇到的。不少
客户对于
没听过名字的保险公司,都有点不放心。首先要告诉客户,
保险公司的
成立资本,光是注册资金就需要2亿元;保险公司的出资起码要几十亿;而且公司的股东必须信誉良好,行业背景干净。客户或许对行业没概念,听不懂。那我们就要用大家都知道企业举例...
保险
行业优质
客户
普遍存在
的问题
答:
任何
保险公司
都应把
客户的
利益放在第一位,以客户需求为导向,各项工作始终围绕着“客户满意”这个中心运行。2、树立公司品牌形象,营造公司企业文化品牌是产品质量和企业信誉的保证。当代市场产品的竞争越来越表现为品牌的竞争。企业要提高产品的综合竞争力,就必须围绕品牌的核心竞争力来做文章,这样才能真正...
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