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客户要要三个点我嫌太高该怎么回答
如何
应对
客户
讨价还价
答:
3、客人对比过同行,您价格确实贵一点
。对于第三种情况,您可以判断这个客户,多跟他沟通交流一下。少聊产品,多聊事业,找到共同点,共同爱好,投其所好。当然价格不能比同行同质量的相差太多。大家聊得好了,都是哥们,稍微高一点客人也会接受。4、客人的销售价被压低了,没有利润后再压价。对于第...
如何
回复
顾客
说太贵了?
答:
客户
问 “ 能不能便宜点 ” 就是一个典型的假问题, “ 能不能便宜点 ” 只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种
回答
是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,强...
业务员面对
客户
谈到价钱太贵时,
如何
迂回?
答:
1 恭维用户,比如品味高,眼光准
。。。2 强调卖点,给用户一个最大的购买理由 3 结合用户实际需求,强调产品给用户带来的价值。比如省心,比如省力,比如提高孩子学习成绩 4
结合同类产品
,强调自身优势,切忌谈别人的不好。5 结合竞争对手价格,再次强调自身产品性价比超级高。如果对方比你便宜,你可以...
客户
总是讲价压价
应该怎么
办?
答:
1、合理定价
通过定价的策略,让客户产生“很便宜”的错觉。例如:拆分价格,整套的价格看起来很高,你把他拆分了,每部分价格看起来就不高了。给客户先报普通简易包装的出厂价格,价格看起来很便宜,客户需要不同的包装再谈包装价格。某个产品价格高于对手,我们可以搭配销售,购买A商品送B产品。赠品的...
客户
说我家茶不好时,
我应该怎么回答
他呢?
答:
一、你自己先感觉一下自己家的茶,看是否真的像客户说的那样不好
。如果是真的这样就虚心接受客户意见,然后进行改进。二、如果不像客户所说的,自己家的茶好不错。有可能是客户的口味与自己的茶不相匹配,这时候你也可以多提供几种口味的茶叶或者在喝茶前先问一下客户要什么口味的。 已赞过 已踩过< 你对这个...
给一个
客户
开25000的发票,客户给我
3个点
合伙人说
要
在3个点里面给1个...
答:
可以25,000的发票
三个点
是750元 给合伙人一个点是250元 你还剩500元。
如何
应对
顾客
“讨价还价”?
答:
对于
顾客
提出的价格我们应该有辨别的能力,一定不能被顾客所“欺骗”;当顾客进行讨价还价之前,如果我们能够重点强调产品能给他带来哪些好处,以及产品的实用性,就可以让顾客认为你的产品价值确实高。先谈价值,后谈价格。没有最贵,只有更贵,终究是不贵。一分钱一分货才是硬道理。不要让苹果与梨子比...
卖衣服别人
嫌
贵
怎么
办
视频时间 00:35
客户
不断要优惠
怎么
办?
答:
客户希望优惠之上叠加优惠 分析 1、在98折之后我们可以设计一个95折,不要出现只有一个优惠梯度,能够设计两个梯度 2、赠送价值的产品由低到高进行赠送,而不是一次性给到底限 3、给自己手上留点销售谈判的资本 三、对应话术逻辑 1、不要直接
回答客户
给不给再高的优惠 2、阐述产品本身的价值及产品使用后续
3
、后...
美容院
顾客
说你家身体项目好贵哦!美容师
该怎样回答
?
答:
一、转移话题法 “是的,姐姐,我也觉得有点贵,可是话说回来了,您得先看看产品是不是自己喜欢的,东西不喜欢的话,白送给您您也不要啊。”这样的处理方法是在把
顾客
从对价格的关注上转移到对产品的关注上,然后用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在哪里,为什么贵。二、“教育”顾客法 “是的...
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