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市场渠道管理
什么是
渠道管理
?
答:
渠道管理
是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理的具体内容渠道管理工作包括:①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支...
什么是
渠道管理
?渠道管理是什么意思
答:
(三)
渠道
覆盖面过广厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,在现代营销环境下,坚决予以更换:如经营规模,规避结算风险、商关系需要
管理
、海尔产品专柜为主,分销商在自己区域内执行制造商的服务,许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移,因此往往会出现虽然品牌知名度很高、竞争结构,一定要自建销售...
市场
的
渠道管理
的中心任务是
答:
市场
的
渠道管理
的中心任务是 解决矛盾 渠道设计是在细分市场、渠道定位和确定目标市场之后,建立新渠道或改善现有渠道的一系列过程。渠道管理的两个基本任务之一。其核心是确认顾客的服务产出需求,分析企业当前的渠道流效率,并在此基础上探究服务产出供应和需求之间的差距,从而通过渠道形式的设计或优化,达到...
如何做好
渠道管理
答:
(1)向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给
渠道
成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形...
渠道管理
的三大核心内容
答:
渠道管理
的三大核心内容,第一方面渠道流程管理,第二方面渠道成员管理,第三方面渠道关系管理。打造重点
市场
已经成为企业营销的共识,形成区域优势市场也是很多中小企业,集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路。有根据地才能进可攻,退可守,支撑企业生存和发展,不断壮大。主要商流、物流、资金流、信息流、促销...
国际
市场
营销
渠道管理
的四个方面
答:
组织
渠道管理
、分销结构设计、渠道活动设计、渠道控制。1、组织渠道管理是指确定渠道成员、组织安排、职责分配等。2、分销结构设计涉及渠道层次、渠道类型、流通模式等。3、渠道活动设计则涉及渠道促销、价格调整、服务设施等。4、渠道控制则是指对渠道进行监督和管理,以保护渠道正常运作。
什么是
渠道管理渠道管理
的方法
答:
1 企业战略发生转变 2 企业发展了一个新的产品或产品线 3 现有的产品要瞄准一个新的目标
市场
4 将已有的产品投放到新定位的目标市场 5 营销组合中的其它内容进行大幅度改变 6 营销渠道检查和评估结果需要改进渠道设计
渠道管理
的方法 高度控制 生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介型别、数目和...
市场
营销的
渠道管理
要素
答:
一、
渠道
成员 广义地说,构成产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员。因此,厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员,因为它们拥有产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。除基本渠道成员之外,像广告公司、公关公司、
市场
研究机构、运输公司等,它们对产品或服务从厂商...
渠道管理
中存在哪些问题?该如何解决?
答:
市场
需求量直接决定着企业的经营战略。在当前的经济形势下,商品市场供应充足,物资丰富,消费者的理念也与时俱进,消费习惯逐渐多元化,市场需求瞬息万变。因此,企业往往难以准确预测出产品的市场需求量,容易造成产品积压的局面,造成销售渠道资金占用严重。
渠道管理
工作包括:①对经销商的供货管理,保证供货...
业务员如何做好
渠道管理
?
答:
这种
管理
是最无能的管理方式,损害企业的形象,也不能使经销商心服口服。这类业务员的做法很简单,这个月任务下来了,直接告诉经销商这个月要完成多少多少任务,不完成扣你这种奖励,扣你那种奖励。做
市场
要采用这种方式去做,不能采用那种方式去做。只告诉任务,却不告诉怎样完成任务,只告诉这样做,却...
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