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快消品拜访八步骤
快消品
干货|
拜访八步骤
-序言
答:
一、准备工作;二检查户外广告;三、向客户打招呼;四、执行售点生动化;五、检查售点库存;六、建议订单
;七、确认订单;八、感谢客户并确认下次拜访时间;那么,为什么要进行对拜访八步骤的设定呢?我觉得原因有三:一 、企业文化以及制度的需求 ;从字面意思可以大概了解到,拜访八步骤主要是对业务人...
快消品
销售技巧:这才叫
拜访
客户!
答:
第八步 再次确认订货量,约定下次拜访时间,目标店争取二次拜访,反思绩效,道谢出门
为什么要“再次确认订货量”?有时候快消品业务员拿到订单、第二天司机送货上门的时候,终端店会反悔,如“我没要这个货呀”“我老婆要的货吧,她不在,我做不了主,明天再送来”。为了减小类似事件发生的概率,快消...
快消品
干货|
拜访八步骤
之执行售点生动化
答:
在快消品行业的拜访八步骤中,
第四个步骤为: 执行售点生动化
;执行售点生动化的定义为:在终端售点中为了吸引客户的眼球,提高客户的抓取率而采取的一系列的活动;主要包括五个方面:1、陈列位置 终端售点中最明显的一点便是对于售点黄金位置的争夺,无论是大卖场的人流量最大位置,还是小卖...
快消品
干货|
拜访八步骤
之和客户打招呼
答:
4、一定要介绍自己让客户牢记;公司需要品牌来夺得市场,同样我们每个人都是在为自己代言,而自我介绍就是自己的一张明信片,这往往是我们树立自身品牌的时候,因此需要做好充分的准备。一般来讲自我介绍的开场白需要包含三个内容: 目的、利益、确认 , 的首先简要说明此次
拜访
的目的,然后简短的表达此次...
快消品
干货|
拜访八步骤
之
检查售点库存
答:
2、养成先进先出习惯
;检查完库存最重要的一点是便是及时将库房的货品及时摆放到冰柜及货架上,帮助客户清理库房空间,提升我司产品的排面、冰柜饱满度及渗透率。在摆放过程中需注意要秉着先进先出的原则和习惯(既生产日期靠后的产品尽可能的摆在货架及冰柜最前端,方便客户抓取,降低过期率);3、关注...
快消品
业务员(矿泉水,饮料)第一天跑线应该问什么应该了解什么?
答:
可以按
拜访八步骤
去做!更多销售技巧百-度“ 销冠小凡” !1、 准备 A、每月准备:1、 每月与主管讨论销售目标 2、 销量目标 3、 绩效目标(成功率/订单SKU等)4、 销售发展目标(SDO)5、 工作重点 B、每日准备。1、回顾业绩板,回顾销量目标、绩效目标、销售发展目标和工作重点。2、对照实际业绩...
快销品如何寻找经销商
答:
2、铺货时的
拜访八步骤
:一、进店前的准备:整理服装仪容;检查店外海报,进行店外海报更新、张贴;二、进店后良好的开场白;找出适当位置与时间与客户交谈;三、货架排面库存检查:货架上存货盘点;仓库存货盘点;堆头或特殊陈列区检查。四、理货:使自己的产品陈列在有更多销售机会的位置:检查客户库存,运用先进先出原则作...
如何做好快速消费品的销售?
答:
自己想要什么,这个也很重要,简单来讲就是做人要有原则,不要怎么做简单就怎么做,应该是怎么做比较好就怎么做。比如说谁都知道拼命投费用、投价格、投赠品简单有效,但有时还是需要有点高度的。规则的事就不好说了,每个公司都不一样,不懂多问同事就好。最后,
快消品
很简单,没什么知识是学不会的...
明天去康师傅面试,简历骗他们说在王老吉做过业务代表,我根本没做过 该...
答:
业代的工作性质就是区域内公司产品的一个代言人,拜访客户,维护客户,产品生动化等等一系列的问题。要
快消品
的工作领域上,业代有一个标准化的工作流程—
拜访八步骤
。一个业代一天,一周的工作在里面。你可以网上找一点这方面的资料去看一看。重要的是,要给自已定一个计划执行表,比如何时,何地,何...
求快速消费品业务代表的经验。
答:
1、首先产品方面,记住自己公司经营的品类、品项,价格,卖点 2、业务方面,建议你从最基础的终端小店业务员开始做起吧,先学会同小店老板打交道,锻炼自己的口才、谈判能力、心理素质和抗压能力,对以后做KA或者主管都有用的,学好终端
拜访八步骤
3、市场方面,熟悉公司市场部的操作,能更好的为你的...
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