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文化差异对谈判行为的影响
简述
文化差异对谈判的影响
答:
文化差异对谈判过程中的影响不仅表现在语言沟通工程中,还表现在非语言沟通过程中
。文化的差异会导致不同国家或地区的谈判者在形体语言沟通的过程中。文化的差异会导致不同国家或地区的谈判者在形体语言,动作语言的运用上有着巨大的差异,深知,同样的动作语言传递着截然相反的信息。谈判者形体,动作,语言,认识和运用的差...
简述
文化差异对谈判的影响
答:
1、沟通过程
。语言是任何国家、任何地区、任何民族之间进行沟通的桥梁。2、谈判风格。谈判风格是谈判者在谈判活动中所表现的主要气度和作风,谈判风格体现在谈判者谈判过程中的行为、举止和控制谈判进程的方法、手段上。谈判者的谈判风格带有深深的文化烙印。文化不仅决定着谈判者的伦理道德规范。3、伦理与法...
论文:
文化差异对
商务
谈判的影响
怎么写?
答:
(三)文化伦理对国际商务谈判的影响。
文化伦理的差异也会在国际商务谈判中成为障碍
,商务谈判人员在利益追逐中有自己的文化伦理底线,关注利益获得的基准线不能与自己文化价值的存在形式发生抵触。这些文化伦理价值的存在形式主要有宗教、道德、审美、科学和功利价值等。宗教色彩浓厚的国家或地区,其法律制度的...
论文:
文化差异对
商务
谈判的影响
怎么写?
答:
文化上的差异严重影响中美商务谈判人员之间的沟通,中断谈判议程,并使谈判陷入僵局甚至失败
。1.
存在使商务谈判双方发生误解的风险
。中美商务谈判人员之间的沟通最重要的工具就是语言,除此之外还有非语言性的交流。但由于两国语言和非语言文化上的差异,双方之间的沟通存在障碍。中美之间还有很多语言和非语言...
跨
文化
交际对商务
谈判的影响
有哪些
答:
及非语言行差异隐藏更深更难克服价值观差异际商 务谈判行影响主要表现客观性、间观、竞争平哪观念等差异 引起误解
3、思维差异与际商务谈判行进行际商务谈判自同文化背景 谈判者往往遭遇思维式冲突基于客观存思维差异同文化 谈判者呈现决策差异形顺序决策通盘决策间冲突 ...
文化
是如何
影响谈判
的结果?
答:
文化差异对谈判的影响
文化对谈判的影响是广泛而深刻的,不同的文化自然地将人们划分为不同的类群,这种地域的、所属群体上的差别有使不同文化的群体相互疏远的倾向;另一方面,不同的文化也是人们沟通与交往中的障碍。因此,要求谈判者要接纳彼此的文化,而且要透过
文化的
差异,无误地揭示、了解对方的目的与...
什么是
文化差异对谈判的影响
答:
一、
文化差异对谈判的影响
文化差异主要
影响谈判
者对谈判利益与优先事项的确定、谈判者的
谈判行为
、谈判者的语言沟通和非语言沟通。 (一)文化对谈判利益与优先事项的影响。每一个谈判者都有自己的利益和优先事项,利益决定了谈判立场,优先事项反映谈判者各种利益或立场的相对重要性。谈判者对其各种利益的权衡与评估以...
文化差异对
国际商务
谈判行为的影响
集中反应在哪些层面上
答:
1
文化差异对
商务谈判思维
的影响
1.1 谈判的定义不同文化的人们
对谈判
的基本定义的理解也不尽相同。比如对美国人来说,谈判是一种由呆板的报价与还价达成个交易的过程。而日本人认为谈判是交换信息,发展生意关系的过程。1.2 谈判目标即是合同或关系在一些文化中,商务人员对短期合同较有兴趣,比如美国人,对他们来说,...
简述
文化对于谈判的影响
。
答:
简述文化对于谈判的影响。查看答案解析 【正确答案】 (1)文化对谈判利益与优先事项的影响。(2)文化对谈判行为的影响。(3)文化对谈判
沟通过程
的影响。(4)文化与谈判行为的复杂联系。【答案解析】 参见教材P196。本题知识点:文化差异与谈判,
国际商务
谈判
中的
文化差异
答:
文化差异
是最重要
的影响
因素之一。在国际商务谈判中,文化
对谈判
战略和策略有主要的决定性作用。因为谈判涉及沟通 、时间、和权势,而这些变量与文化也是有关联的。
文化的
差异给相关的谈判人员带来挑战,要求他们具备理解力和灵活性评估文化差异并妥善处理其中关系的能力是取得国际商务谈判成功的基本要求。 .国际商务谈判中...
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