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文化差异的谈判对策
跨
文化
国际商务
谈判
的策略
答:
在跨文化谈判中,
要强调明确目标、善于变通
。目前我国仍存在法律不健全,体制陈旧和政策规定不符合国际惯例的问题,这使我国企业和国外企业之间的商务谈判极易陷入僵局且不易破解。在这种情况下,我方谈判代表就要积极地、创造性地开展工作,善于变通,提出建设性的方案以便能顺利地达到目标。此外,在国际商务...
跨
文化
商务
谈判
技巧
答:
4. 抓住核心,有舍有得:要提高一场谈判的效率
,最重要的是把握核心问题,双方围绕核心问题,充分交换意见,达成合作框架,就相当于谈判成功了一大半;至于核心诉求之外的次要利益,要懂得取舍,适当让渡给对方,也让对方感受到合作的诚意。5.
把握时间,把控节奏
:在跨文化商务谈判中,一方面谈判都有一...
国际商务
谈判
中的
文化差异
答:
在国际商务谈判中,文化对谈判战略和策略有主要的决定性作用。
因为谈判涉及沟通 、时间、和权势,而这些变量与文化也是有关联的
。文化的差异给相关的谈判人员带来挑战,要求他们具备理解力和灵活性评估文化差异并妥善处理其中关系的能力是取得国际商务谈判成功的基本要求。 .国际商务谈判中的文化差异 1 私人空间 我们的私...
国际商务毕业论文
答:
一般来说,
强调个人主义的文化比强调集体主义的文化需要的个人空间大
。如,阿拉伯人与他人交谈时喜欢站近些,他们之间的间距不到0.5m,而美国人之间比较舒适的距离要宽的多,将近1m。但对中国人来将通常是0.5~1m。 (四)文化差异对决策方式的影响。在谈判中知道对方谁具有做出评价的权力,决策是怎样做出来的是非常重要...
国际商务
谈判
中,有什么应对
文化差异的
策略?
答:
正确认识中西方的文化差异。如果你想有效地解决存在的问题,
首先要做的是正确理解问题
。既然中西方文化差异已经成为一种必然趋势,我们要做的就是谦虚谨慎地学习和理解,正确认真地思考。只有这样,才能保证国际商务谈判的有效进行,具体如下。第一,在与西方商务人士谈判之前,中国谈判者不要盲目学习自己的...
如何进行跨
文化谈判
答:
文化差异
对跨国
谈判
而言,是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天津奥的斯电梯公司的一位美方代表所言 ,“中国伙伴在谈判桌上表现出与我们不同的文化价值观念,中国人对合同或协议的看法,对合作伙伴选择的标准,对知识和软件的看法等等,都与我们不同,谈判有时会因此陷入困境……”(引自 1988 年第 4 期《哈佛商...
如何应对国际商务
谈判
中的中西方
文化差异
答:
当不同文化在
谈判
场上碰撞时,要学会尊重和包容相异的道德规范和风俗人情,尽量站在对方的文化角度去观察事物,站在对方的角度去看待问题。另外,我们还要避免文化接触中的刻板印象。两种
文化的差异
是就整体的倾向而论,讲的是共性,而非一概而论。然而个性的差异必然存在,不可忽视。刻板印象会禁锢人们的头脑...
如何避免
文化差异
对商务
谈判
的影响
答:
1、 做好应对
文化差异的
心理准备 跨文化的国际商务谈判者首先要做好应对文化差异的心理准备。谈判者首先具备跨文化
的谈判
意识。这要求谈判者不能用自身的价值尺度去衡量他人的心理倾向,不能在谈判中用自己的标准去解释和判断其他民族的文化;要求谈判者学会了解、接受、尊重对方文化和习俗,使自己的谈判风格...
如何认识与处理国际商务
谈判
中
文化差异
问题
答:
通过对
谈判
背景及谈判前双方的寒暄能够从总体上把握
文化差异
,势必对谈判造成不良影响,有的放矢、思想等多方面的差异:了解谈判背景,如果谈判中处理不好文化差异问题,代表着不同的文化背景和文化环境,追求友谊第一,长久合作,谈判中必须采取适当的交流方式。语言具有对抗性,在谈判过程中,为再次合作奠定...
写一篇商务
谈判
的短文
答:
在国际商务谈判中,必须加强
文化谈判
意识,要认识到 不同文化背景
的谈判
者在需求、动机和信念上的不同,学会 了解、接受、尊重对方文化。然而,认识到
文化差异
不意味 着一定能很容易地克服它们的影响,但至少可以避免因对 文化的无知而导致国际商务谈判出现障碍。 (三) 克服文化偏见 法国的文化研究专家Andre Laurent 曾...
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