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渠道管理办法实施与管理
如何做好
渠道管理
答:
(1)向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给
渠道
成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形...
谁有先进的
渠道管理
方法?
答:
(六)忽略
渠道
的后续
管理
很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,从而出现了很多问题。因为从整体情况而言,影响渠道发展的因素众多,如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等,渠道建成后,仍要根据市场的发展状况不断加以调整,否则就会出现大问题。(七)...
渠道管理
有哪些方法 渠道管理方法详细说明
答:
(2)与中间商多方式合作。企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品,如与中介网员联合进行广告宣传,并由生产企业负担部分费用;支持中介网员开展营业推广、公关活动;对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠,对中间商传授推销、存货销售
管理
知识,提高其经营水平。通过这些
办法
,调动营销中介...
如何有效地设计
和管理
分销
渠道
答:
如果消费者购买数量小、次数多,可采用长
渠道
,反之,购买数量 大,次数少,则可采用短渠道。 竞争者状况。当市场竞争不激烈时,可采用同竞争者类似的分销渠道,反之,则采用与 竞争者不同的分销渠道。 2.评估选择分销方案 分销渠道方案确定后,生产厂家就要根据各种备选方案,进行评价,找出最优的渠道路线,通常渠道评估的标...
客户管理
和渠道管理
的方法?
答:
渠道管理
工作
办法
包括:①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。③对经销商负责,在保证供应的...
如何调整
和
完善
渠道
工作?
答:
如何提高
渠道
服质量,实现有效发展?扎扎实实地做好渠道的日常管理工作是最根本的办法。工作职责和考核
管理办法
渠道区域经理岗位职责 一、概述 在分公司市场部经理的直接领导下,将安排负责的各项工作有序开展,保证各项事务的正常运行,合理制定发展计划,解决日常工作中出现的各类问题。二、具体职责 1、...
固海管理处
渠道
维护
管理办法
?
答:
四、考核达到的目的通过具有
实施
细则为依据的考核,在指导具体工作的同时,通过广泛、民主、监督等紧密结合的
办法
,使
渠道
维护工作无论
管理
还是操作都目标明确,任务清楚;所以考核起来,统一标准,坚持原则,结果是令人信服的。年终做总结,根据得分高低,奖勤罚懒。五、制定的理论依据:1、 在充分了解工程...
什么是营销
渠道管理
答:
③提供销售管理的专有知识如商品陈列、人员训练、店面管理、库存管理和订货系统等。(2)解决营销渠道间的利益冲突营销渠道间的利益冲突在所难免,企业不能视而不见,必须通过有效的管理与控制如经销商协调会议以提供仲裁的营销渠道,通过或销
渠道管理办法
的修正与执行以解决营销渠道间的冲突。惠晋(HP)推出微型电脑时,以...
名词解释营销
渠道管理
答:
一、名词解释 1、营销
渠道管理
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。2、直复营销 直复营销英文为Direct Response Marketing 。它是个性化需求的产物,是传播个性化产品和服务的最佳渠道。美国直复营销协会(ADMA)...
营销
渠道管理与渠道管理
有区别吗?
答:
(2)解决营销渠道间的利益冲突营销渠道间的利益冲突在所难免,企业不能视而不见,必须通过有效的管理与控制如经销商协调会议以提供仲裁的营销渠道,通过或销
渠道管理办法
的修正与执行以解决营销渠道间的冲突。惠晋(HP)推出微型电脑时,以小型企业为目标市场,它认识到要接触遍布全国各地的小型企业经销商是一个最重要的...
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