作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么?答:一般来说,厂家业务人员上门的人数要么控制在两人,要么与对方的出场人数相对应。另外,厂家的人员还得有所分工,有人负责主谈,有人负责副谈,切忌大家都抢着和经销商老板话说,那就乱了。 4.见面不要乱开玩笑 有些厂家业务人员喜欢见面自来熟,与经销商老板初次见面,就开玩笑,试图以此来活跃气氛,消除大家的陌生感,...
你好,我是做职业装销售的,第一次陌生拜访客户,开场白和后续怎么更好的...答:1)有了这种良好氛围,业务员要充分利用时间,向客户介绍自己和公司,讲明来意,讲清楚产品给客户带来哪些利益和好处,2)这样的利益点更多的是从产品的本身发掘,:比如产品的特性,包装,价格等,至于销售政策,市场管理,市场推广等,需要在后面更深入的 沟通才可以系统的讲,不然,第一个程序没做好,后面就不会谈...