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简述组织市场的购买角色类型
组织市场购买
决策有哪些参与者?
答:
组织市场购买决策的参与者一般有如下几种:(1)发起者
。往往是在组织中与拟购买产品有较密切关联的人。(2)使用者。往往是最初提出购买某种生产用品意见或规格参数的人,他们在计划购买产品的品种、规格中起着重要作用。(3)影响者。这是从组织的内部和外部直接或间接影响购买决策的人。在众多的影响者中...
组织市场的购买
者的构成包括
答:
生产者购买行为的主要类型有:直接重购;修正重购;新购
。中间商的购买类型有:新产品采购;最佳供应商选择;改善交易条件的采购;直接重购。非营利组织市场的类型;履行国家职能的非营利组织;促进群体交流的非营利组织;提供社会服务的非营利组织。
组织市场的购买类型
答:
组织市场的类型按组织购买目的的不同,
可将组织市场划分为产业市场、转卖者市场和政府市场三种类型
。(一)产业市场产业市场又称生产者市场,是指一切购买商品和服务用于进一步加工制造,并生产出新的产品和服务用于销售、租赁以获取利润的组织和个人。(二)转卖者市场,转卖者市场又称中间商市场,是指购买商品用...
消费者
市场的购买角色
包括
答:
消费者市场的购买角色通常包括以下几种:发起者:发起者是指首先提出或发现购买需求的人
。他们可能是家庭中的某个人,也可能是组织中的某个成员。发起者通常对产品的需求、性能和价格有一定的了解,并会积极寻找满足其需求的产品和服务。影响者:影响者是指对购买决策产生影响的人。他们可能是家庭成员、朋...
市场
营销新产品
的购买
者可以分为哪些
类型
?
答:
2、复杂型购买
。购买的对象是消费者不经常购买、对其性能不太熟悉且价格较高的商品。消费者需要经过一个较长时间的搜集信息、比较判断的过程才能决定是否购买,如家电类产品。3、变化型购买。购买的对象属于消费者喜欢追求新颖、频繁变换样式的商品。寻求多样性的购买行为,市场领导者和挑战者的营销策略是不...
简述组织市场购买
者的行为
类型
答:
一般来说,
组织购买类型
可以分为新购型、更改重构型 、直接重构型三种类型(2分)。r (1)新构型:是指组织需要对以前从没有使用过的产品和服务进行采购(1分)(2)更改重购型:当组织购买者认为通过重新评估可供选择的产品和供应商能够给自己带来利益时,就会倾向于采取更改重购(1分)。(3)...
什么是
组织市场购买
决策的参与者
答:
使用者,决策者,影响者,采购者。根据查询相关资料信息,使用者,决策者,影响者,采购者是
组织市场购买
决策的参与者。组织市场购买行为是指各类组织机构确定其对产品和服务的需要,并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。
在组织行为方面,
组织购买类型
有哪些
答:
直接重购、修正重购、新购。直接重购又称直接再购,指一种在供应者、购买对象、购买方式都不变的情况下而购买以前曾经购买过的产品
的购买类型
。修订重购(Modified Rebuy)也称变更重购,即生产者
市场的
用户为了更好地完成采购任务,修订采购方案,适当改变产品的规格、型号、价格、数量和条款,或寻求更...
你认为
组织市场的
哪种
购买类型
对营销者最为重要?为什么
答:
直接重购类型,
组织购买
。直接重购类型是对营销者最为重要的,原因是直接重购是指组织购买所购产品、服务、购买数量、条件变化不大的情况下,采购部门按过去的订货目录和交易条件向供应商再次购买的,如办公用品、标准件等等。
组织市场
主要
的购买类型
一共有三种,分别是:直接重购、修正重购、全新购买。
组织市场的类型
和特点
答:
一、
组织市场的
概念和
类型
。组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而
购买
产品或服务所构成的市场。组织市场包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。1.生产者市场指购买产品或服务用于制造其他产品或服务,然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和...
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