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置业顾问成交小故事
房产中介励志
小故事
?
答:
这个
故事
告诉我们:第一、中介的可贵之处在于清楚自己的位置;第二、做中介要有良好的心理素质. :5 我现在的工作是卖房,我们叫做
置业顾问
,官方称呼叫房地产经纪人,客户业主都叫我们中介。 我目前所在的是一线大城市,也就是那几个领涨全国老是创造疯狂记录的城市之一。我从事这个行业其实并不久,但是我早已能独立...
真人买房
故事
最接地气的买房经验
答:
朝向:南北通透>主要窗户朝南>东西通透>主要窗户朝北 (不要觉得东西通透这个很可笑,现在什么样的房子都能卖出去,什么样奇怪的朝都有,记得我看过的第一个盘,
置业顾问
说他们的房子是朝南的,南偏西65度,而且还不通透。也是醉了,东西通透的房子我老师租着在,前后无遮挡的情况下,还是不错的)厨...
如何对待
置业顾问
炒房
答:
最近偶有同行与我探讨起了
置业顾问
炒房的问题,让我想起一个很有意思的
故事
,我们可以按照这个故事的理论去思考炒房的动机但不是最底层的动机(最底层的是多赚更多能赚到的钱)。19世纪在美国的德州,有一个外籍歹徒叫乔斯,他在德州抢劫了一家银行以后准备逃回老家去,不过德州警察是出了名的强悍,...
讲
故事
在营销中有多重要?
答:
接着,
置业顾问
说,10年前,当时房价在本市算是比较高的,但是其实仅仅只够成本,因为老板的精益求精。然而即便是这样,也不是谁都能买到(主要指别墅),老板会同客户聊天,如果觉得这个人跟自己观点、理念契合,才会把房子卖给他。不知道大家听了作何感想,我觉得这个
故事
讲的很好。这个世界上,总有些...
房产
置业顾问
当客户觉得价格贵的时候,应该怎样回答
答:
所以,第一你要解释相比竞争对手而言,客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值;第二你要向客户证明,和他得到的好处相比,这100块钱完全可以忽略。还有一种很好的回答方法,叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲一个你产品的
故事
。客户说你的产品太贵了,你停下来,微笑,然后...
职场妈妈系列
故事
1——工作要做,孩子要带,鱼和熊掌如何兼得?
答:
今天就来讲讲我的一位“富婆”邻居的
故事
年龄:36岁 职业:
置业顾问
子女情况:一女5岁 她是我楼上的邻居,两家的孩子经常一起玩,也就慢慢很熟络,熟到可以互换家门钥匙的地步。她在婚前就拼命工作拼命赚钱,置业顾问嘛,确实也赚了不少,不到三十岁在城市中心地带买了属于自己的小居室。后来在卖房子的过程中阴差阳...
房地产销售话术技巧有哪些
答:
”结果可以想象,这个客户不但自己
成交
,还给这位博学的
置业顾问
带来了很多客户。以上两个案例都属于典型的赞美到客户的“潜能”,效果自然非凡。除众所周知的赞美之外,建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”,如同学,同性,同乡,同事等,尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联,“编
故事
”也是常用的话术。比如:...
房地产销售技巧:如何做好
置业顾问
?
答:
房地产销售技巧:如何做好
置业顾问
?第一:一句话的吸引 房产行业的客户很金贵,属于利益在前,所以,客户会主动接触的机会很少,首次见面应当以快速吸引客户的话术为诱饵。必须站在客户的角度来思考,来了解客户的渴望,通常用到以下字眼来心眼客户: 限量、限时、大型活动、名额 等,懂得包装自己的产品,...
拆书家的FAB究竟是什么
答:
这个
小故事
,听起来是不是很熟悉?对,没错,这就是FAB。FAB法则同时也是训练介绍思维的一种话术。实际上,FAB法则还可以运用于实际的销售过程中,首先看概念:FAB法则(Feature、Advantage和Benefit),三个英文单词,分别代表属性、作用、益处、按照这样的顺序来介绍,就是说服力演讲的结构,能最大程度让...
房地产销售的技巧和话术基本要领
答:
听完
置业顾问
对项目的介绍之后,只要有意向的客户肯定会提出看房,看房过程可以说是能否
成交
的关键,因此,这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点: (一)人际关系控制话术看房过程中,客户往往会找来他的朋友一同参与。置业顾问最关键的环节就是:主动结识一同看房的所有人,一定要做到主动要求客户给你...
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