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谈判的原则
谈判原则
是什么
答:
遵循平等互利的原则
,要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等。不论组织规模大小、
实力强弱都要坚持平等原则
,使谈判双方都能获得利益。既要避免出现你赢我输或你输我赢,一方侵占另一方利益的结局;又要避免出现你输我输,双方你争我夺、两败俱伤情况的发生。而应该追求你赢我胜、互惠互利...
国际商务
谈判的
基本
原则
答:
国际商务谈判的基本原则是平等、自愿、相互尊重、公平和诚实信用
。1.平等原则:双方在谈判中必须互相尊重,无论谈判对象的文化背景与否。双方必须共同尊重彼此的价值观与观点,这样才能建立良好的气氛,更好地实现双方的利益。2.自愿原则:谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。3....
试述我国国际商务
谈判的
基本
原则
。
答:
(1)平等互利的原则
。平等互利原则的基本含义是:在商务活动中,双方的实力不分强弱,在相互关系中处于平等地位;在商品交换中,自愿让渡商品,等价交换;谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。平等互利原则作为我国对外经贸关系中的一项基本原则,必须贯彻于国际商务谈判的各个方面。
12条
谈判原则
答:
谈判12种原则:1.目标至上,要写下来目标
;2.
要重视对手,不要把对手当成弱势群体
(运用第三方权利);
3.进行情感投资
;
4.运用多种谈判手段
;5.
要循序渐进
,不知对方情况时,不要暴露自己的底线(锚定效应)6.
不等价交易
,即自己觉得重要的,但对方觉得不重要,做到双赢,例贴可口可乐广告;7.搞清尊重...
商务
谈判的原则
包括
答:
商务谈判的原则包括介绍如下:1、平等自愿、协商一致的原则
;
2、有偿交换、互惠互利的原则
;
3、合法原则
;
4、时效性原则;5、最低目标原则
。在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的。绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式。在谈判过程中,谈判人员的...
商务
谈判的原则
有哪些,如何应用?
答:
商务
谈判的
基本
原则
:一、坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后。二、坚持互惠互利商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利...
在
谈判
中应当遵循哪些
原则
?
答:
为了取得“双赢”的
谈判
结果,谈判者应把握以下
原则
:(一)扩大总体利益原则 扩大总体利益就是我们所说的“把蛋糕做大”。谈判者在谈判时应当考虑如何把蛋糕做大,并想方设法把蛋糕分好,而不是急于拿刀去切蛋糕,以为蛋糕就这么大,先下手为强,就可以多分一些,这不是明智的做法。谈判中如果通过...
简述我国国际商务
谈判的
基本
原则
。
答:
平等互利原则的基本含义是
:在商务活动中,双方的实力不分强弱,在相互关系中应处于平等的地位;在商品交换中,自愿让渡商品,等价交换;谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。(2)
灵活机动的原则
。在国际商务谈判中要灵活运用多种谈判技巧以使谈判获得成功。(3)
友好协商的原则
...
简述
谈判
双方在制定决策方案时应遵循
的原则
。
答:
【答案】:在商务
谈判
中,谈判双方在制定决策方案时应遵守两条
原则
,即:第一条原则是双方人员都不可轻易改变谈判策略;第二条原则是如果己方决意保持原定方案,就应该把自己的意向暗示给对方,使对方明白,如果对方不保持原定方案的话,己方就会采取强硬措施。
商务
谈判
应遵循
的原则
答:
1、目标价值最大化
原则
应当承认,在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个目标,在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突现象,
谈判的
过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过程,但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化,如果是这样的话就违背了商务谈判中的...
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