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选择优质客户的三个原则
什么样的客户才是
优质客户
?
答:
优质客户一般指
1、能够长期合作 2、实力强的大客户 3、信誉良好总之
,值得你花大力气留住的客户优质客户的标准最为关键的就是两点:
其一是有钱,其二是卖场面积大
。为什么这么说呢?首先,我们来看第一点:有钱。
优质客户首要的条件就是有钱
,如果没钱,那么客户就无法大量提货;在货源紧张时,或者在...
什么样的客户是
优质客户
答:
1、能够长期合作。2、实力强的大客户。3、信誉良好总之
,值得你花大力气留住的客户优质客户的标准最为关键的就是两点:
其一是有钱,其二是卖场面积大
。看第一点:有钱。
优质客户首要的条件就是有钱
,如果没钱,那么客户就无法大量提货;在货源紧张时,或者在公司畅销货源到达时,他并没有足够的钱抢夺...
优质客户
通常要满足哪几个条件,请列举并做简单描述?
答:
一、看信用情况
成为一名优质客户首先要满足的条件就是
信用良好
,个人征信报告不能有任何不良贷款记录,此外,信用白户并不是优质客户,在银行眼里,有良好的贷款记录也是成为优质客户的必备条件。二、看职业
优质客户不仅要具备一定的经济实力
,其职业也必须有一定社会地位。公务员、教师等政府机关或行政事业...
如何识别
优质客户
?
答:
第三,
具有深入合作的潜力,应收账款良好
。
公司的成长,需要持续增长,长期合作的客户
,具有更广阔合作的空间和潜力,双方互惠互利互补性强,最重要的是财务指标 健康 ,应收账款良好。客户的优质与否,是相对的,也是动态的,最重要的将企业自身做强做大,拥有核心竞争力,吸收优质客户,将是水到渠成!...
销售员建立顾客信任的这几
个原则
,你知道几个
答:
第二、在销售过程中,以销售人员建立
客户的
数据库档案,以备注客户的地址和联系方式,为下一步拜访工作锁定目标客户,以创造顾客的价值为前提条件。第三、在销售过程中,以销售经理、主管负责拟定销售工作目标计划,以销售代表认真听取销售会议的指示要求,并落实好各项工作具体事宜,以销售人员做好向销售经理...
确定竞争对手
的三个原则
答:
确定竞争对手
的三个原则
是:相关性、市场占有率和竞争力。首先,相关性原则是指
选择
的竞争对手必须与自己的企业在同一市场或者同一行业内,经营类似的产品或服务。这样可以确保选择的竞争对手与自己的企业在竞争环境、消费者需求等方面具有相似性,从而能够更好地进行比较和分析。例如,在选择竞争对手时,一...
烟草订烟,什么是
优质客户
呢
答:
1、定标准,优选目标客户。以“年轻化、城镇化”为前提,对所辖客户进行“
3
层过滤”,确定目标客户。3层:一是综合过滤,参考客户年龄层次(45周岁以下)、所处区域业态、硬件投入、配合度等因素,结合片区实际,确定以“中小便利店为主、烟酒为辅”的
优质客户
打造思路。二是客户销售潜力过滤,
选择
销售...
什么叫做
三三
四法则?
答:
客户中有30%是安全度很高的
优质客户
,也有30%是可控制的有风险的客户,其余40%为高风险客户。我们称之为
三三
四法则在你所接触的人当中,有30%的人讨厌你,有30%的人喜爱你,另外有40%的人与你无关。三四定律也叫三四律,三四法则。是意大利经济学家发现的“三四定律”,它与“二八定律”有着渊源...
选择
农产品中间商应遵循哪四
个原则
答:
产品度越好,就越可能取得成功。预期合作程度:与中间商合作关系处理的好坏,直接影响产品的销售。中间商是否全力以赴地配合,对于销量的提高与否起决定性作用。所以
选择
为农产品中间商应遵循看信誉、看实力、看农产品销售组合、看预期合作程度这四
个原则
。
对一个刚入职的销售而言,要如何区分
优质客户
和潜在客户?
答:
做为新手,只要我们拜会、触碰过的顾客中,有对大家不反感、不十分回绝的,大家搞好持续的追踪、话回访、互动交流,才算是正路!别去差别、分析了,只能欺诈我们的工作。优质便是立刻卖,常常约你卖,还给你介绍
客户的
,这三者中间达到一个或一个之上即使
优质客户
,潜在用户是有合作意向,还没有约你...
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