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销售渠道与终端管理
做
渠道和
做
终端
怎么定义?
答:
一、渠道:就是商品或者服务所面对的群体是代理商、分销商或者零售商,这些群体只是对这些商品或者服务进行再次转卖的过程,从中获取利润,所以在
渠道管理
中追求的是利润。二、
终端
:就是商品或者服务所面对的群体是消费者,这些消费者购买商品或者服务,是拿来自己使用的,所以他们看中的是商品或者服务的实用...
销售渠道与终端管理
的目录
答:
任务1
销售渠道
认知1.1 销售渠道重要作用认知1.2 销售渠道成员认知1.3 销售渠道系统认知任务小结知识巩固技能演练补充阅读任务2 如何设计有效的销售渠道2.1 确定企业的渠道目标2.2 分析影响渠道构建的重要因素2.3 确定渠道设计的步骤2.4 制订销售渠道系统的设计方案任务小结知识巩固技能演练补充阅读任务3...
渠道销售和终端销售
哪个好
答:
总结比较:
渠道销售和终端销售
各有优势,选择哪种方式取决于产品特性、市场定位以及企业战略。如果是新产品推广,可能需要借助渠道销售的广泛覆盖和专业团队
管理
来快速拓展市场;而对于已经有一定品牌知名度的产品,终端销售能够更好地接触消费者,直接反馈市场情况,有利于提升市场份额和品牌影响力。企业应结合...
终端
营销的终端营销
管理
五个到位
答:
“产品到位”就是产品要能够从厂家的仓库到达零售店,达到柜台,这一过程是通过
销售渠道
来完成的,传统的手机销售渠道(最长):厂商——国代——省代——地包——零售店,现在的手机销售渠道(最短):厂商——零售店,无论采取哪种销售渠道模式,都是要通过一系列的利益政策(价格体系、价格保护、返利、奖励等)、物流政策...
怎样做好营销
渠道
的
管理
与控制
答:
企业要做好
渠道管理
,就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货,并且帮助经销商建立并理顺
销售
子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。企业在保证供应的基础上,还要对...
博锐管理:如何像
管理终端
一样管理二级经销商
答:
笔者刚下区域负责区域
销售
时,就针对
渠道
的管理与开发,提出了“像做终端一样做渠道”;而在些策略地牵引下,针对二经销商管理,又提出了一个全新概念:“像
管理终端
一样管理二级经销商”。可以说,
终端管理
对于我们每一位区域一线销售人员都不陌生,如果我们区域一线销售人员能把管理终端的手段,如:...
终端销售
与
渠道销售
相比哪个更有优势?
答:
终端销售
与
渠道销售
相比有以下优势:1、利润空间更高(不必在中间环节消耗利润);2、资金回流更快(不必经过中间环节周转资金);3、客户资源掌握在自己手中(渠道销售的资源在渠道手中掌握);4、能更好的把握客户需求(直接跟客户打交道,能知道客户的需求变化)。渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的...
都知道要
终端
营销,但到底怎样掌控终端呢?
答:
由以产品为中心的为坐销转变为以
渠道
为中心的行销,进而转变为以用户为中心的“做”销。对于
终端销售
,很多人存在一个误区,认为终端就是货直接到农户。其实,终端是打破农资营销的“最后一公里”;终端营销是搭建一个与消费者面对面沟通的端口,是围绕终端工作而组成的一套
管理
体系,包括组织方式、运行...
如何有效的
管理
好
分销渠道
?
答:
自从1999年人市以来,采用小区独家代理制,终端市场区域密耕细作,严格控制
销售
区域
和终端
价格,对促销员进行严格的培训和
管理
,不断淘汰不合格的代理商,只用半年时间,在全国县级市场铺开,销售点达3000多个。 2.低度控制 如果生产企业无力或不需要对整个
渠道
进行绝对控制,企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销...
如何做好
分销渠道管理
答:
第一,渠道的有效原则体现在两个方面:一方面,企业在对目标市场进行有效细分的前提下,要进一步对可能的
销售渠道
的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析,从而明确各渠道的优势和劣势。另一方面,强调整合各细分渠道中素质、规模、实力、服务
和管理
等方面有特长的
终端
、大批发商和新兴大型...
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