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销售的本质和意义
销售的核心是什么
销售的本质
是什么
答:
1、一、销售的本质——利益与需求:销售是创造、沟通与传送价值给顾客
,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。2、
销售就是介绍商品提供的利益
,以满足客户特定需求的过程。3、商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望...
销售的本质
是什么
答:
价值交换。销售的本质是价值交换,因为它体现了交易的公平性、可持续性和沟通的重要性
。通过价值交换,销售人员和客户可以实现各自的需求和利益,建立长期的合作关系,促进销售的持续发展。
你认为
销售的本质
是什么?
答:
一种观点是,
销售的本质是“影响他人(客户)做决策”
,本质上销售是一种影响力,这种影响力是有方向和目的的,他的方向和目的是以我们施加影响力的人的主观意愿和目的来导向的。另一种观点是,
销售就是一个说服的过程
,说服客户相信你的产品或服务提供的价值大于他所支付的价格。还有一种观点认为,销...
销售的本质
到底是什么
答:
销售的本质——利益与需求
。两个要素缺一不可。关于销售本质常见的认知误区。把商业本质与销售本质混淆。有人说,
销售的本质是价值交换
,这是一种典型的认知误区。价值交换是商业的本质,而不是销售的本质。销售是一个汉语词语,拼音是xiāoshòu,是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为,...
销售的本质
答:
一、销售的本质——把钱收回来
虽然很多人都在做销售,我们也每天都在买东西,但是如果要回答“什么是销售”,很多人还真难用一两句话概括出来。可能总结为六个字“把东西卖出去”。然而,“把东西卖出去”最多只完成了销售的一半,还有另一半,也是最关键的一半,就是“把钱收回来”,否则卖了还不...
销售的本质
是什么
答:
销售的本质是实现
价值交换
,我们为客户提供更大的价值,客户就愿意提供更多的机会。从线索管理到合同生成,销售环节以客户需求驱动,以凯肆客户为中心,满足客户需求。这里,从线索到回款是一条很重要的价值链。销售价值的体现:1、传递价值 销售工作是沟通活动,通过每一次沟通向客户传递价值。只有客户感觉...
销售的本质
是什么
答:
销售的本质是实现
价值交换
。我们只要能为客户创造更大的价值,客户就愿意提供给你更多的机会。销售环节要由客户需求驱动,以客户为中心,满足客户需求。在这个过程中,我们需要价值创造,需要“铁三角”组织运作。这里,从线索到回款是一条很重要的价值链。从收集和生成线索,到验证和分发线索,这是线索管理...
销售的本质
是什么
答:
销售的本质
在于理解并满足客户需求,同时实现商业利润。不仅是商品或服务的交换过程,更是建立长期客户关系和品牌价值的关键环节。销售人员需通过精准的市场定位、有效的沟通技巧和卓越的客户服务,将产品或服务的价值传递给客户,实现双方利益的最大化。销售是连接客户需求与商业利润的桥梁。
销售的
定义是什么?
答:
销售:是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,
包括为促进该行为进行的有关辅助活动
,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。1.销售是商业流程中的一个环节 抛却各种复杂的概念,商业的本质是生产和消费,而销售正是...
什么是销售?
销售的
真正
意义
?销售对自己本身的要求?
视频时间 00:32
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