销售不是工作,是处事方式和逻辑思维答:第二个要素是产品知识,必须对所销售的产品了如指掌,掌握竞品的说辞,可以自如地侃侃而谈,如数家珍。 第三个要素是销售技巧,掌握客户的心理需求,在销售沟通中进行语言引导,对销售漏斗层层铺垫,掌握关单信号的扑捉,处理价格和优惠异议等。 第四个要素是落实执行,包括对客户名单的分类整理、对A类客户的寻找、对近期有...
我只有初中文化,但是十分喜欢销售这份工作,我了解过这份工作,需要相关...答:顶尖导购的销售,绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬,而是活学活用、逻辑思考,掌握一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。NO.8 《成交高于一切》大客户销售十八招没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。本书...
放牛哥:“送水”的生意最好做!答:第一个:搜索为王模式,那就是百度李彦宏模式,搜索关键词,然后竞价,收取广告费赚钱 第二个:行业平台模式,最大的耳熟能详的就是淘宝马云模式,不管你是卖什么的,都必须依托平台,然后在平台内部竞争,这个时候马云就是送水的,你们卖货的是淘金 第三个:招商加盟模式,类似28com等网站,这种网站虽属细分领域但是可以在美...