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顾问式销售八大流程
什么是SPIN提问
式销售
技巧
答:
1、树立以客户需求为导向的营销理念
2、掌握45套顾问式销售的实战技能:话术、动作和方法 3、学会3套销售工具:顾问式销售沟通清单、需求分析工具、销售引导工具 4、分享26个经典案例 5、参与6场销售和客户角色“对手戏”演练 【课程大纲】第一讲 顾问式销售的基本概念 案例:百度公司两个电话...
如何成为汽车
销售
人员?
答:
熟练八大销售流程:
销售准备--客户接待--需求分析--产品介绍--试乘试驾--报价成交--交款交车--回访跟踪
。其中最重要的就是 需求分析!这一点是整个顾问式销售流程中了解客户的环节,比如了解谁用车,商用还是家用,预算多少等等,,只有分析了这些才好推荐给客户合适他的产品。附加业务的知识:比如保险,...
销售顾问
主要做什么
答:
不同行业的
销售顾问
其职责与规范也不尽相同比如偏技术性的产品需要销售顾问给销售员培训,当遇到一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。销售顾问的岗位职责主要是为客户提供
顾问式
的消费咨询和导购服务的销售服务人员,属于资深营销岗位。
做汽车
销售
一般需要什么条件?
答:
1、汽车销售人员必须热爱汽车,对汽车感兴趣。这是最重要的前提,汽车销售人员对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础。2、自信及性格外向。作为一名合格汽车
销售顾问
性格很重要,不但要性格外向口才和善于交际这也是必不可少的。3、个人形象,上班时间衬衣和西服要干净得体。标准的礼仪规范...
作为一名优秀的汽车
销售
人员需要具备的十大基本素质有哪些?
答:
丰富的
销售
经验及熟悉本企业的业务
流程
;熟悉各车型的报价组成;具有汽车专业理论,熟悉汽车构造;熟悉一条龙服务规则;了解相应的政策、法规、制度;了解顾客的心理,善于与顾客沟通。
汽车
销售顾问
职责?
答:
汽车
销售顾问
的职责有以下内容:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。汽车销售顾问是指为客户提供
顾问式
的...
买车后喜欢上汽车
销售
怎么办?
答:
勤劳是指市场永远都存在于
销售
员的两条腿上,巧干就是要有方法,要能找到最适合自己和开拓市场的方法,比如汽车销售,当然是要找到要买车的工厂,企事业单位,然后,找到能拍板买车的人,一般是采购部的或老板,最后探寻他们具体的需求和采购的标准,做好适合的方案,谈判,成交,收钱,服务,转介绍,就...
怎样做到
销售
不让顾客反感?
答:
但是,客户一旦是因为
销售
人员自身的言行举止或态度而产生了反感的话,销售人员则就很难将销售活动继续进行下去了,因为这样的结果是客户对销售人员自身的抵触,客户将因此而不会再轻易给你任何销售或拉近彼此距离的机会。 二、常规解除抗拒的
八大
步骤:1、首先要确定提出抗拒或反对意见的这个人,他本身...
直销业务员工作计划700字
答:
在以后的直销工作中采用:“重点式”和“深度式”直销相结合。采用“
顾问式
”直销和“电话式”直销相结合。 直销业务员工作计划3 一、健全直销管理基础 工作重点: 1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理; 2、密切跟进厂方及公司市场推广; 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场; 4、通过直销管理系列...
网络营销有哪几种主要方式?
答:
1、搜索引擎营销 即SEM(通常以PPC为代表),通过开通搜索引擎竞价,让用户搜索相关关键词,并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息,然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。2、电子邮件营销 是以订阅的方式将行业及产品...
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