22问答网
所有问题
当前搜索:
商务谈判需要的影响因素
商务谈判的
政治
因素
答:
这是
商务谈判
成功的重要条件。 首先,要把谋求共同利益放在第一位。在国际商务谈判中,各方之“同”,是使谈判顺利进行和达到预期目的的基础,从分歧到分歧等于无效谈判。谈判中的分歧通常表现为利益上的分歧和立场上的分歧。参与谈判的每一方都要追求自身的利益,由于所处地位、价格观念及处理态度不同,对待利益的立场...
商务谈判
中应该要注意哪些问题?
答:
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。2、以价值谈判为核心
商务谈判
涉及
的因素
很多,谈判...
商务谈判的
作用及
影响
答:
商务谈判的
作用及
影响
每个企业、每个人拥有的资源总是有限的,
要
想在事业上获得巨大的成功,就得运用掌握在其他人手中的社会资源。他人不会无缘无故地信任你而将资源托付给你,你只有凭借良好的纪录和谈判技能才能赢得社会资源。生意场上无论是同盟者还是竞争者,为了协调利益就有谈判的需求。因此,在市场竞争日趋激烈...
商务谈判
方案的制定策略
答:
制定
商务谈判的
策略,就是要选择能够达到和实现己方谈判目标的基本途径和方法。谈判不是一场讨价还价的简单的过程。实际上是双方在实力、能力、技巧等方面的较量。因此,制定商务谈判策略前应考虑如下
影响因素
:对方的谈判实力和主谈人的性格特点;对方和我方的优势所在;交易本身的重要性;谈判时间的长短;...
影响商务谈判
开局的气氛
因素
有哪些
答:
谈判开局气氛对整个谈判过程起着相当重要
的影响
和制约作用。可以说,哪一方如果控制了谈判开局气氛,那么,在某种程度上就等于控制住了谈判对手。 根据谈判气氛的高低,可以把
商务谈判
的开局气氛分为高调气氛、低调气氛和自然气氛。 1.营造高调气氛。高调气氛是指谈判情势比较热烈,谈判双方情绪积极、态度主动,愉快
因素
成为谈判...
商务谈判的
特征有哪些
答:
1、不同类型的谈判者参与谈判时,其目的各不相同,外交谈判涉及国家利益,政治谈判关注政党和团体的根本利益,军事谈判主要涉及敌对双方的安全利益,而商务谈判则以获得经济利益为目的。2、商务谈判涉及
的因素
繁多,谈判者的需求和利益表现在多个方面,但价值几乎是所有
商务谈判的
核心内容。在商务谈判中,价值...
商务谈判的
基本要素有哪些
答:
商务谈判的
基本要素有三个:1谈判主体,就是指在谈判中通过主动了解对方并
影响
对方,从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面;2谈判客体,就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方,谈判主体企图通过某种影响,促使对方能够认可自己的经济利益;3谈判议题,就是指在谈判中双方共同关心的 ...
在
商务谈判的
过程中,有可能会造成沟通障碍
的因素
有哪些?
答:
在
商务谈判的
过程当中有可能造成沟通障碍
的因素
,主要是有利益问题、表达问题、信誉问题。两个公司之间进行商务谈判的话,那么他们最主要的障碍就是利益问题。双方都想要给自己争取最大的利益,如果不符合预期,那么就谈不下来。如果不是专业的团队去谈判的话,那么自己的表达也有可能会出现问题,这样就会出现...
商务谈判的
准备?
答:
当然,也有这样的情况:
谈判的
某一方经过慎重的审时度势,利用对方
要
达成协议的迫切愿望,有意拖延间隔时间,迫使对方主动做出让步。可见,间隔时间是时间
因素
在谈判中又一个关键变数***公平考虑·主客场、程序发展、技巧把握***。其三,是截止时间。就是一场谈判的最后限期。一般来说,每一场谈判总不...
商务谈判的
双赢成因
答:
新式的谈判是把谈判当作一项合作的事业,谈判双方均知道自身的需要以及对手的需要,然后与对手共同探讨满足双方
需要的
各种可行途径。简而言之,把达成协议的基础建立在原则上,而不是各方面的意愿上或立场上,考虑的是双方利益的双赢。这种
谈判要
比传统的谈判模式具有更高的优越性和实效性。 2.
商务谈判
中赚取利润不能作为...
<涓婁竴椤
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜