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处理文化差异的谈判策略
跨
文化
商务
谈判
技巧
答:
一切沟通的基础都是相互尊重,理解对方,表达尊重,这一点至关重要。如果在
谈判
过程中就没有尊重和理解,那么即使谈判达成合作了,在日后的合作过程中也一定会出问题。3. 陈述想法,寻求理解:这一点在跨
文化
沟通中尤其重要,由于彼此语言文化和国情的
差异
,对同一件事情,双方的认识和所处环境是不一样...
中西方
文化差异
在哪些方面影响着商务
谈判
活动的进行
答:
中西方
文化差异
在哪些方面影响着商务
谈判
活动的进行 和外国人交往是一种跨越文化的交往和沟通。不同国家、不同地区、不同民族,传承下来的礼仪习俗和文化具有不同的特点,并且还会长期存在。
文化的
差异和不同的礼仪习俗没有高低优劣之分。趋同性正在成为一种趋势,东西方的文化正在相互融合。我们一定要彼此...
我国企业在跨文化商务
谈判
中应采取的
文化策略
答:
1、
谈判
前了解文化因素必不可少。谈判准备工作包括:谈判背景,对人和形势的评估,谈判过程中需要核实的事实,议事日程,最佳备选方案和让步
策略
。其中谈判背景又包括谈判地点,场地布置,谈判单位,参谈人数,听众,交流渠道和谈判时限。所有这些准备必须考虑可能的
文化差异
。例如,场地布置方面的文化差异对...
写一篇关于跨
文化
商务
谈判
技巧的文章,现在不懂得写文献综述吖,不知道...
答:
跨文化商务
谈判
中的
文化差异
及应对
策略
一、引言 随着全球化进程的不断发展,国家之间在政治、经济、 文化和科技领域的接触与合作日益增强,中国更以其经济 的快速增长和巨大的市场潜力吸引了世人的关注。越来越 多的外国人开始在中国做生意,于是,跨文化商务谈判也随 着国际经贸往来的日渐频繁而增多。所谓谈判,就是通...
如何进行跨
文化谈判
答:
某些角度上讲国际商务谈判具有如下特征国际性、跨
文化
性、复杂性、政策性和困难性,就跨文化性而言不同国家和地区
的谈判
谈判主体来自不同的地域,代表着不同的文化背景和文化环境,体现不同的价值体系,存在政治、经济、思想等多方面的
差异
,如
跨
文化谈判的
要求
答:
二是研究商务活动的环境,包括国际政治、经济、法律和社会环境等,评估各种潜在的风险及其可能产生的影响,拟定各种防范风险的措施。三是合理安排谈判计划,
解决
好谈判中可能出现的体力疲劳、难以获得必要的信息等问题。2.正确对待
文化差异谈判
者对文化差异必须要有足够的敏感性,要尊重对方的文化习惯和风俗。...
不同国家
的谈判
风格
答:
在探讨不同国家
的谈判
风格时,我们可以从中西
文化差异的
角度进行简要比较。以下是几个主要差异点:1. 原则与细节的讨论顺序 中国商人倾向于在
处理
具体细节之前,先就双方关系的基本原则达成一致,将具体问题留待后续
谈判解决
。这种做法被称为“先谈原则,后谈细节”。相比之下,美国人等西方商人通常遵循“...
谈谈认识
文化差异
对商务
谈判
的影响的重要性
答:
语言上的融洽,意思上的共同点,能让对方好理解,这样能无形之中营造一种好
的谈判
气氛,使谈判相对顺利。相反因为语言上的
差异
导致不愉快,就容易是谈判失败。还有
文化
上的差异体现在价值观方面,不同的价值观对同一间事情的看法 是不一样的,这样容易导致谈判时双方的价值取向问题发生矛盾 ...
文化差异
对国际商务
谈判
的影响集中反映在哪些层面上
答:
文化差异
对国际商务
谈判
行为的影响集中反映在三个层面上:语言及非语言 行为、价值观和思维决策过程。1、语言及非语言行为差异与国际商务谈判行为。语言的差异性在国际商务谈判 中最为直观明了。成功的国际商务经营者必须善于交流,不仅要会运用语言, 而且要能够透彻理解语言差异。在商务谈判中,谈判人员以...
文化
是如何影响
谈判
的结果?
答:
总的来说,文化对
谈判
的影响主要体现在以下几个方面:1、沟通过程2、谈判风格3、伦理与法制承认和包容文化差异,才能在谈判全过程中采取响应对策,包括在谈判前了解可能出现的文化差异,谈判中正确
处理文化差异
,谈判后针对文化差异搞好后续交流。1、在谈判前要了解可能出现的文化差异。2、在谈判中要正确处理文化...
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