销售问客户的基本问题答:所以,销售员不要急于了解客户的情况,而是要在保证自己拥有***主动权的时候,再向客户提问。 最初接触客户时,千万不要认为问得越多,问得越细,就越能把握住客户,因为没有一个客户喜欢被审问的感觉。 提问时,***保持足够的热情,就好像寒暄一样,这样你会得到更多的客户信息。 销售问客户的基本问题2 第一次跑...
销售就是要会提问答:没有互动的对话,你就无法了解客户真正关心的是什么,主要问题在哪里。忽略客户的真实问题,而进行的强迫式推销,会让客户感觉压力很大,进而产生逆反心理,利用提问互动,可以让客户消解压力,把注意力集中到自己的想法上。 2、提问可了解客户想法 通过提问,可以得到我们想要的信息,了解客户的真实想法。在你表述完之后,紧接...