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对渠道管理的认识
渠道
控制的模式
答:
1、利用品牌控制渠道客户在产品进入同质化的时代里,竞争十分激烈。区别产品的唯一特征就是品牌。品牌从很多方面来说是最重要的资产。从
渠道管理的
角度来看。产品品牌通过对消费者的影响完成对整个渠道的影响。作为渠道客户的中间商、终端商等分销商也要树立自己的品牌。但是渠道客户的品牌只能是在渠道中起...
企业如何实施
渠道管理
决策
答:
管理
决策的科学化要求首先要解决管理决策所要实现的目标。这也是管理决策理论首先要研究和解决的问题。 �2.情报搜集�管理决策的第二步,是以企业所要解决的问题为目标,通过各种途径和
渠道
,收集企业内部的和外部的情报和信息资料。十分明显,收集到的情报和信息资料越多、越准确,则对自然状态的概率的估计或预测也...
请问中小企业如何进行营销
渠道
建设?(1)
答:
营销
渠道
是营销学研究的中心概念之一,世界著名的营销学大师科特勒指出:它是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。斯特恩(1969)研究认为,渠道由一组专业机构组成。上世纪末以来,随着全球市场营销环境发生的深刻变化,国内外学者对营销渠道及其
管理的认识
逐渐深入。庄贵军指出,渠道关系是...
管理
者如何利用非正式
渠道
?
答:
①非正式沟通是客观存在的,
管理
人员必须
认识
到它是一种重要的沟通方式。通过对非正式沟通的优缺点进行分析可以看出,非正式沟通是一种很有效的沟通方式,能够与正式沟通相得益彰,管理人员应该充分认识到其重要性。②充分地利用非正式沟通为自己服务。例如,在运用沟通激发冲突时,要特别注意运用非正式沟通...
分销
渠道
、渠道设计和
管理的
误区
答:
误区七:促销
管理
[症状]:陷入这种误区的企业片面理解促销,对促销的作用和效果
认识
不足甚至错误:一是对促销的理解比较片面,认为促销就是有奖销售或返利销售;二是夸大促销的作用,认为促销是可以包治百病的“万灵丹”,使营销部门和销售人员患上严重的“促销依赖症”,促销一停销量就降,只有常年累月、无限期地进行促销...
你是怎样看待
渠道
开发的?
答:
这种系统一般分为两种形式:一种是生产 企业通过多种渠道销售同一商标的产品,这种形式易引起不同渠道间激烈的竞争;另一种是 生产企业通过多渠道销售不同商标的产品。 分销
渠道管理
影响分销渠道选择的因素 影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时,必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断,才能作出...
渠道
专员的相关意义
答:
站在
渠道管理的
角度上,产品品牌通过对消费者的影响,完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌,但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用,对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的,没有和厂家的支持,经销商的品牌的价值就会大打折扣。对于经销商来讲,一个品牌响亮的产品的...
成人高考,
渠道管理
题目:试论述渠道冲突的根源?
答:
五、 渠道协作矛盾。办事处和经销商之间没有形成一股强有力的凝聚力,使各渠道成员紧紧团结在自己的周围。 六、 渠道能力矛盾。各
渠道的
资本、技能、素质、
认识
等各方面的差异...
如何看待关系营销和
渠道
营销的关系
答:
营销渠道关系理论创新网络营销中的关系营销理论。20世纪90年代以后,一些欧美营销
管理
学家提出关系营销理论,对营销
渠道的认识
和管理逐渐深入。渠道关系是指组织间的关系,而不是组织内的关系,它发生在不同的法人之间。渠道关系理论以关系和联盟为研究的重心,认为由于利益之争,组织间合作常以失败而告终,为此...
渠道
销售是什么意思
答:
商管课程及
管理
畅销书将
渠道
销售定义为采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程。渠道相当于水渠和过道,是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端...
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