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影响消费者购买行为的心理因素主要有
消费者购买行为
受哪些
主要心理因素
的
影响
答:
- 他人直接或间接的
影响
。- 家庭教育和个人经历。
消费者
态度由信念、情感和意向三个方面构成,它们各自对
购买行为
产生影响:1. 信念:消费者对商品或服务的认知和信任,常常成为他们购买的依据,而不是单纯依赖知识。2. 情感:消费者对商品或广告的情绪反应,如喜欢或厌恶,这些情感反应通常受到个人
心理
...
消费者购买行为
受哪些
主要心理因素
的
影响
答:
1、感情动机。指由于个人的情绪和情感心理方面
的因素
而引起的
购买
动机。根据感情不同的侧重点,可以其分为三种
消费心理
倾向:求新、求美、求荣。2、理智动机。指建立在对商品的客观认识的基础上,经过充分的分析比较后产生的购买动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求...
影响消费者购买行为的心理因素有
哪些?
答:
心理因素
,即动机。动机是推动人们进行各种活动的愿望与理想。购买动机是
消费者购买行为的
基础。运输消费者的购买动机可以分为以下几类。1.健康动机:例如消费者外出的目的
主要是
就医、疗养等。2.娱乐动机:例如旅游,休假的外出。3.文化与交流动机:例如学访和游学导致的外出。4.业务动机:例如为了特定的...
影响消费者购买行为的心理因素有
哪些
答:
影响消费者购买行为的心理因素有
需求与欲望、社会影响、个人特征、情感体验等。1、需求与欲望:消费者的需求和欲望是购买行为的最基本动力,当消费者感到某种需求或欲望时,就会产生购买的冲动。例如,人们在饥饿时会想要食物,而在口渴时会想要饮料。2、社会影响:社会影响是指来自周围人、媒体和其他环境...
影响消费者购买行为的心理因素包括
答:
消费者所处的环境也会影响他们的
消费行为
。环境包括消费者所处的地理位置、季节、天气、音乐、氛围、颜色、灯光等。这些
因素
可以影响消费者情绪和感官体验,从而影响他们的购买意愿。5、经济因素 概括地说,
影响消费者购买行为主要是
经济因素和商品价格、消费者收入、商品效用、房屋的价格等。6、消费者
心理
...
消费者购买行为
受哪些
主要心理因素
的
影响
答:
消费者的购买行为
受到四种
主要心理因素
的
影响
,叙述如下:(1)动机。动机是一种需要,它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。购买动机可分为生理性动机和心理性动机两大类。一般说来,生理性动机比较明显与稳定,具有普遍性与主导性。心理性动机较生理性动机更为复杂,当社会经济发展到一定水平时,心理...
简述
影响消费者购买行为的主要因素有
哪些
答:
影响消费者购买的心理因素有
动机、感受、态度、学习。1、动机 需要引起动机。需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言,需要表现为获取各种物质需要和精神需要。2、感受 消费者购买如何行动,还要看他对外界刺激物或情境的反映,这就是感受对
消费者购买行为的
影响。感受指的是人们的感觉和知觉。3...
心理因素
对
消费者购买行为的影响
答:
消费者的购买行为
受到四种
主要心理因素
的
影响
,叙述如下:(1)动机。动机是一种需要,它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。购买动机可分为生理性动机和心理性动机两大类。一般说来,生理性动机比较明显与稳定,具有普遍性与主导性。心理性动机较生理性动机更为复杂,当社会经济发展到一定水平时,心理...
影响消费者购买行为的主要因素
?
答:
影响消费者购买行为的主要因素有
文化因素、社会因素、消费者个人因素、
心理因素
。1、文化因素 文化是人类知识、信仰、艺术、道德、法律、美学、习俗、语言文字以及人作为社会成员所获得的其他能力和习惯的总称。文化是人们在社会实践中形成的,是一种历史现象的沉淀;同时,文化又是动态的,处于不断的发生...
影响消费者购买行为的
内在
因素是
答:
4、心理因素,
消费者购买行为
要受动机、感觉、学习以及信念和态度等
主要心理因素
的
影响
。动机:动机是一种升华到足够强度的需要,它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。感觉:是人们通过各种感官对外界刺激形成的反应。5、信念和态度,信念和态度是人们通过学习或亲身体验形成的对某种事物比较固定的观点或...
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