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日本人和美国人谈判文化差异
如何应对
文化差异
对
谈判
的影响
答:
文化的差异会导致不同国家或地区的谈判者在形体语言,动作语言的运用上有着巨大的差异,深知,同样的动作语言传递着截然相反的信息。谈判者形体,动作,语言,认识
和
运用的差异,同样给谈判中的沟通制造了障碍。
文化差异
还会导致谈判者沟通方式的差异。不同文化的人群有其所偏好和习惯的沟通方式,跨
文化谈
...
中美商务
谈判
中,中方代表首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则
和
...
答:
(一)、谈判前的准备 1、 在谈判前,根据谈判对象充分估计可能出现的
文化差异
:美国人在谈判中干脆直爽,直接了当,重视效率,追求实利。美国人习惯于按照合同条款逐项进行讨论 ,解决一项,推进一项,尽量缩短谈判时间。同
美国人谈判
,就要避免转弯抹角的表达方式,是与非必 须保持清楚,如有疑问,要毫...
国际谈判国内商务
谈判差异
答:
二沟通方式
差异
不同
文化
的人群有其所偏好
和
习惯的沟通方式。涉外商务
谈判
中的双方经常属于不同的文化圈,有各自习惯的沟通方式。习惯于不同沟通方式的双方之间要进行较为深入的沟通,往往就会产生各种各样的问题。在高内涵文化国家,如中国、
日本
等,人们的表达通常较为委婉、间接;而在低内涵文化国家,...
美国
与
日本
在商业习惯上的
差异
?
答:
你好,我给总结一下吧,你参考就是 1、
美国人
相对的比较随意
和日本
的商业伙伴交谈时,不要表扬一个人,要是赞美,一定要赞美整个团队。2、这是个参考网址http://www.giftdiy.com/news/news_v.aspx?classid=97&mainid=3021 3、日本的一般礼仪 日本人认为绿色是不吉利的象征,所以忌用绿色; ...
日本文化
属于群体依存型吗
答:
1.
日本文化
在很大程度上表现出集体依存的特点,这与西方文化中的个人主义形成鲜明对比。这种
差异
在美日之间的
谈判
中尤为明显,影响了双方的谈判策略
和
目标。2. 日本文化被视为一种集体主义文化,其特点与中国传统的儒家思想紧密相连。儒家学说强调“仁”与“礼”的价值,其中“仁”关注人际关系的和谐,...
文化差异
对国际商务
谈判
行为的影响集中反应在哪些层面上
答:
如欲在商务
谈判
中不辱使命,稳操胜券,就必须了解文化对谈判方方面面的影响。1
文化差异
对商务谈判思维的影响1.1 谈判的定义不同文化的人们对谈判的基本定义的理解也不尽相同。比如对
美国人
来说,谈判是一种由呆板的报价与还价达成个交易的过程。而
日本
人认为谈判是交换信息,发展生意关系的过程。1.2 谈判目标即是...
跨国
文化谈判
与国内谈判,最大的区别有什么?
答:
习惯于不同沟通方式的双方在进行较为深入的沟通时,往往会产生各种问题。研究表明,在一些国家,如法国,人们在正常情况下彼此的心理距离较短,而普通
美国人
的心理距离比普通法国人要长。如果
谈判
者没有充分意识到这一点,会让双方都感到不舒服。在高内涵
文化
的国家,如中国
和日本
,人们的表达方式通常是...
文化差异
对国际商务
谈判
中的影响表现在哪些方面
答:
例如与
美国人
交往,如果你不看着他的眼睛,或者让人觉得眼神游移不定,那么他就会担心你是否不够诚实,或生意中有诈;而跟
日本
人交往,如果你盯着他,他可能认为你不尊重他。 (三)
谈判
风格 谈判风格是谈判者在谈判活动中所表现的主要气度
和
作风,谈判风格体现在谈判者谈判过程中的行为、举止和控制...
商务英语
谈判
中西
文化差异
有哪些
答:
而在二十一世纪,它仍将是主要的商务和科技用语,具有不同母语
和文化
背景的人,虽然使用英语交流,并不因能讲英语而消失,所以在商务英语
谈判
中,应注意合作对手的文化,是谈判与合作成败的一个关键所在。西方人在与中国、
日本
等东亚的儒家文明圈的商人建立商务关系时,就非常注意研究东方人的文化,并用“高背景文化”这...
中国国际管理者从事跨
文化谈判
中应注意哪些问题
答:
跨
文化
交流的一个严重通病是“以己度人”,即主观地认为对方一定会按照我们的意愿,我们的习惯去理解我们的发言,或从对方的发言中我们所理解的意思正是对方想表达的意思。最典型的例子就是“yes”
和
“no”的使用和理解。有家美国公司和一家
日本
公司进行商务
谈判
。在谈判中,
美国人
很高兴地发现,每当他提出一个意见时...
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