国际商务谈判的国际商务谈判的原则答:签约践约要使“每方都是胜者”,美国学者尼尔伦伯格的这句话充分体现了谈判的平等性要求,可以说是谈判成功的至理名言。谈判合同一经成立,谈判各方面须“重合同,守信用”,“言必信,行必果”,认真遵守,严格执行。签订合同时不允许附加任何不合理的条件,履行合同时不能随意违约和单方面毁约,否则,就会以不平等的行为损害...
谈判需要什么能力答:强者会调动想象力,提出各种灵活的办法和不同方案,同时冷静思考,睿智机灵,权衡利弊,逢山开路,遇水架桥。做出正确的抉择。但差者则相反。美国谈判专家尼尔伦伯格说:“必须像剑术师一样,以锐利的目光,机警地注视谈判桌那边的对手,随时洞悉对方策略上的每一个变化,随时利用每一个微小的进攻机会;同时又是一个细致敏感的...