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论述商务谈判的基础及作用
寻求好的成功的
商务谈判
案例
答:
意大利与中国某公司
谈判
出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快,于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生:“他还有两天时间可谈判,希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析
的基础
上拿了一方案比中方原要求 (意力降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。意方...
简述商务谈判
策略的特征有哪些
答:
谈判策略的特征5:隐匿性 在具体的
商务谈判
实践中,谈判策略一般只为己方知晓,而且要尽可能有意识的保密。这就是商务谈判策略使用的隐匿性特征。谈判策略的特征6:艺术性 艺术性特征是从隐匿性特征演化而来的。商务谈判策略的运用及其效果必须具有艺术性。谈判策略的特征7:综合性 前面已经
论述
,商务谈判...
商务谈判
成功的案例和分析
答:
意大利与中国某公司
谈判
出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快,于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生:“他还有两天时间可谈判,希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析
的基础
上拿了一方案比中方原要求 (意力降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。意方...
试
论述
在
商务谈判
中如何迫使对方让步?
答:
在
商务谈判
中很多情况下目标并非是单一一个目标,在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象,谈判过程事实上是寻求双方目标价值最大化一个过程,但这种目标价值最大化并不是所有目标最大化,如果是这样话就违背了商务谈判中平等公正原则,因此也避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略...
论述商务谈判
过程中,商务礼仪有何重要意义
答:
谈吐与行为来构成印象,然后推断我们的性格。要改变恶劣的初次印象并不容易,因此在职人士必须在客户面前建立一个良好的初次印象,才能取得合作顺利。遵守礼仪规范,按照礼仪规范约束自己,就容易使人际间感情得以沟通,使凝聚情感的
作用
发挥,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的关系,进而有利于各种事业的发展。
谈项目的注意事项
答:
一、做好
商务谈判的
准备工作 谈判桌上风云变幻莫测,谈判者要想左右谈判的局势,就必须做好各项的准备工作。这样才能在谈判中随机应变,灵活处理各种突发问题,从而避免谈判中利益冲突的激化。1.知己知彼,不打无准备之战 2.选择高素质的谈判人员 3.设定让步的限度 4、制定谈判策略 二、恰当运用商务谈判...
关于
商务谈判
,可以多选
答:
双方地位平等是指在双方在( )上的平等。A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别6.在
商务谈判
中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( )A.问 B.听 C.看 D.说7.谈判中的讨价还价主要体现在( )上A.叙 B.答 C.问 D.辩8.对谈判人员素质的培养包括( )A.家庭的培养 B.社会的培养 C...
试
论述
传统
谈判
观念与现代谈判观念的特点与区别
答:
二、中西方文化差异与文化冲突对谈判活动的影响 涉外
商务谈判的
已方优势首先来自于对对手的了解,并且能在此
基础
上发挥自己的长处,制约对手的长处。搞好谈判,除了谈判者的个人气质、谈判心理因素外,在不同的文化观念、国家制度等影响下形成的谈判习惯及体现在这些习惯中的谈判作风,对于谈判活动的成败,甚至国家与国家之间...
下列哪项不是
商务谈判
策略的特点?( ) A.派生性 B.完整性 C.单一性...
答:
谈判策略的特征5:隐匿性 在具体的
商务谈判
实践中,谈判策略一般只为己方知晓,而且要尽可能有意识的保密。这就是商务谈判策略使用的隐匿性特征。谈判策略的特征6:艺术性 艺术性特征是从隐匿性特征演化而来的。商务谈判策略的运用及其效果必须具有艺术性。谈判策略的特征7:综合性 前面已经
论述
,商务谈判...
一名有跨国 / 跨文化
商务谈判
经历的人士一次谈判成功的案例和一次谈判失...
答:
二、语言技巧在商务谈判中的地位
和作用
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商务谈判的
过程是谈判双方运用各种语言进行洽谈的过程。在这个过程中,商务谈判对抗的基本特征,如行动导致反行动、双方策略的互含性等都通过谈判语言集中反映出来。因此,语言技巧的效用往往决定着双方的关系状态,以至谈判的成功。其地位和作用主要表现在...
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