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长渠道与短渠道的区别
市场营销试题及答案
答:
1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为
长渠道
。( × ) 应改正为:销售渠道中只经过一个层次中间商的为
短渠道
。 2.企业要扩大产品的销售量,就应把产品的价格订得低一些,以达到“薄利多销”的目的。( √ 五简答题。。。 1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。 解:(1)促销目的;(2)产品性质;(3)产品...
论销售
渠道的
影响因素与掌控?
答:
一般来说,易腐的、时尚型强的、体大价微的、单价高的、操作技术复杂的、用途专一的、附加服务多的产品,往往采用直接渠道、
短渠道
、窄渠道销售;产品特性与上述相反的产品,包括大量的大众的商品,则采用间接渠道、
长渠道
、宽渠道销售。4、市场环境影响 从微观环境来说,企业要尽量避免和竞争者使用相同...
制造商在选择
渠道
成员时一般必须考虑哪些因素
答:
技术复杂程度——产品技术越复杂,需要的售后服务要求越高,适宜直接渠道或
短渠道
。③ 企业自身因素,包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业只能依赖中间商。
渠道的
管理能力——渠道管理能力和经验丰富,适宜短渠道;管理能力较低的企业适宜
长渠道
。控制渠道的愿望——愿望强烈,往往...
短渠道
策略是
什么
?
答:
企业采用这个策略时不使用或较少使用中间商。这一形式适用于企业分销具有价格高,体积大、重量大、易腐坏,时尚性强,市场相对集中度和购买率高的产品;也适用于分销新产品,定制品和工业品。如果有实力建立自己的销售机构,也可采用。
分销
渠道的
功能有哪些
答:
2、接洽功能。渠道成员可以在厂家的支持下,通过各种促销手段,以对消费者有吸引力的形式,把产品或服务的有关信息传递给消费者,激发消费者的消费欲望,促成交易成功;3、促销功能。设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买;4、实体分销功能。能够储藏和运输产品;5、谈判功能。分销
渠道的
成员之间,...
小家电企业的营销
渠道
问题研究
答:
长渠道和短渠道
策略。销售渠道按其长度来分类,可以分为若干长度
不同
的形式,商品从生产领域转移到用户的过程中,经过的环节越多,销售渠道就越长;反之就越短。消费品销售渠道又四种基本的类型:生产者 消费者;生产者 零售商 消费者;生产者 代理商或者批发商 零售商 消费者;生产者 代理商 批发商 ...
销售
渠道
有哪些
答:
可供选择的销售
渠道
主要有:(1)直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。(2)单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:...
营销分为直接
渠道和
间接渠道,各适合哪些产品?各
有什么
优缺点?_百度...
答:
1、直接渠道(direct channel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销
渠道的
主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接渠道分销,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,...
企业光纤该通过哪些
渠道
销售?
答:
3、居民个人,带宽和价格是关键,需要做的是口碑,各种努力。附:在销售集团光纤业务的时候,需要了解企业光纤与个人光纤
的不同
,突出企业光纤的优点:企业光纤相对个人光纤优点如下:1、要求超高的稳定性。比如网吧类客户、网络办公、频繁收发文件、与集团有ERP的对接。2、上行流量过大或下行流量长时间超大...
什么
是销售
渠道
?
答:
这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。
不同
的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售
渠道的
形态都不...
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