选择客户信息的收集渠道

Question

如题所述

Answer 1

选择客户信息的收集渠道有通过网络信息查找客户的详细信息，包括单位名称、公司地址、联系电话或者通过陌生拜访。

收集客户信息，最好的方式就是扫街的方式，一家一家的拜。通过当地的企业黄页获取客户信息，每年都会更新，需要我们及时沟通客户，更新最新的信息。通过资源共享，渠道合作的方式收集客户信息，包括与些企业的合作共赢。

销售同行，当然是那些产品互补的价值链关联型，如果他们处在价值链上游，信息的价值就会更大一些。 远亲不如近邻，近邻不如同行。 当他们做成或者做败了一笔业务，给你提供客户需求信息，也就是手到擒来的简单事。 大客户销售人员，要刻意经营自己的同行圈子。专业中间人渠道，主要包括招投标公司、设计院、科研院所、环保局环境评估报告。

获取客户信息的渠道和优缺点

权威数据库，国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的指导作用。优点是内容具有权威性和准确性，缺点是不易获得。

很多专业网站是免费的，各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可以作对比，缺点是不包含深层次的信息。

展会展览，这是最值得去的地方。各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业参展。优点更丰富具体的信息，缺点人员费用大、展览频次偏少。市场考察，想畅销就得做市场考察，优点详实可靠，缺点成本高。