小米强劲增长的三板斧:双品牌策略、渠道、技术齐发力

如题所述

第1个回答  2022-08-25

作为港股的 科技 大蓝筹股,小米的业绩已经进入全面增长的快车道,无论是市场规模还是利润水平,都创下了 历史 新高。



8月25日,小米集团公布了2021年Q2业绩。总收入达人民币878亿元,同比增长64.0%;经调整净利润达人民币63亿元,同比增长87.4%,均创单季 历史 新高。“手机 X AIoT”核心战略成效显著,支撑各业务持续增长,业绩表现超出市场一致预期。


尤为值得一提的是,2021年第二季度小米智能手机业务全球出货量首次晋升全球第二。小米可圈可点的业绩,主要得益于小米智能手机业务的强劲增长,并进一步带动了lot、互联网业务的高速增长。此外,小米在手机高端市场的突破,以及疫情后互联网广告市场复苏,进一步改善了小米的毛利率和利润水平。而从结果看,小米上市以后推动的一系列战略和业务、产品革新,以技术驱动创新的策略效果正日益凸显,为这次业绩爆发奠定了基础。

2014年11月,在乌镇首届世界互联网大会上,雷军曾立下目标,“五到十年,我们要做到全球第一”,如今五年过去,小米智能手机的出货量已经全球第二,距离目标仅一步之遥。而在8月10日举行的雷军年度演讲会上表示,小米立下了未来三年拿下全球第一的目标。


1

业绩大超预期,营收、净利均创 历史 新高!


小米长期在技术、人才和渠道的累积已经逐渐转化为成长的动能,2021年第二季度小米智能手机业务全球出货量首次晋升全球第二。

2021年Q2,小米智能手机收入人民币591亿元,同比增长86.8%;全球智能手机出货量5290万台,同比增长86.8%,收入及出货量均创 历史 新高。据Canalys统计,2021年Q2,小米全球智能手机出货量排名全球第二,市场占有率达16.7%。 而在中国大陆市场中,小米智能手机出货量在主要厂商中同比增速最快,同比增长35.1%。


小米的新零售渠道发力,对短期加速中国市场份额提升功不可没。

这两年小米加大了对市场空间更大的线下渠道变革和扩展,截至2021年6月30日,小米之家在中国大陆线下门店数突破7600家,较4月末新增超过2100家。据悉,小米的新零售战略还将进一步提速,提出了在乡镇市场开设1万家授权店的目标,每个月新增1000家小米之家,覆盖更多的县级及乡镇市场。

尽管去年上半年受到疫情影响,但在去年下半年华为逐渐让出市场份额后,小米抓住了市场空档,在智能手机市场增速十分强劲,出货量和市占率不断提升。

而这背后,小米上市后启动的双品牌策略,效果正日益凸显,无论是Redmi还是小米高端机型,这两年产品力和竞争力都显著提升。

其中小米品牌主打的高端市场,2021年上半年,小米定价3000元人民币或以上及300欧元及以上的高端智能手机出货量超1200万台,已经超过2020全年总量。而Redmi品牌负责坚持“极致性价比”,截至4月30日,Redmi Note系列累计出货量超过2亿台。

小米真正打高端,其实时间不长,仅是从去年的小米10系列开始。不过基于长久时间的厚积薄发,小米刚打高端市场,就取得了优秀的市场成绩。

根据财报,2021年第二季度,小米全球市场业务持续突破,境外市场收入创 历史 新高,达到人民币436亿元,同比增长81.6%,占总收入49.7%。根据Canalys统计,按智能手机出货量计,二季度小米在全球65个国家和地区市占率排名前五,在22个国家和地区的智能手机市场排名第一。




分区域来看,小米欧洲市场迎来最好表现,排名登顶。 根据Canalys统计,2021年Q2,小米在欧洲地区智能手机市占率第一,达到28.5%。此外,在西欧地区,小米市占率进一步上升至22.2%,市场份额稳居前三。在西班牙,小米市场份额连续6个季度第一,市占率41.2%;在意大利和法国首次达到第一,市占率分别达到35.0%和29.7%。

小米在东南亚地区表现强劲。Canalys数据显示,在印尼,小米智能手机出货量市占率达到28.2%,排名第一。在新兴市场,小米保持迅猛涨势。据Canalys数据,2021年Q2,小米智能手机出货量在拉美地区排名稳居前三,同比增长324.4%。


2

雷军立下“未来三年拿下全球第一”目标的底气


在8月10日举行的雷军年度演讲会上,小米集团创始人、董事长兼CEO雷军曾立下小米未来三年目标是拿下全球第一。在业绩说明会上,对于如何实现三年第一的目标,总裁王翔表示,小米将从几个产品维度来实现,手机方面,根据二季度数据,小米已经在全球市场占有16.7%的市场份额,达到全球第二,但在很多国家和地区,小米依然看到非常大的增长空间。

除了在欧洲,还包括在拉丁美洲、亚太地区、非洲以及中国本土市场都还有非常大的增长空间;目前小米在欧洲的占有率接近30%,在亚太、拉美市场有很快的增长,从增长率也可以看到小米未来的空间和潜力。

小米智能手机业务的迅猛增长,也推动了公司智能生态平台的完善,并带动AIoT业务、互联网业务的规模和业绩一起拉升。

2021年第二季度,小米IoT与生活消费产品业务收入人民币207亿元,同比增长35.9%。 海外智能产品品牌力持续释放,Q2小米境外IoT及生活消费产品收入同比增长93.8%。智能电视业务继续保持行业领先地位,据奥维云网统计,小米电视在中国大陆出货量连续十个季度稳居第一,继续稳居全球前五。



今年小米之所以取得如此成绩,雷军认为是小米死磕硬核技术,以技术为本的结果。 小米“三大铁律”之一就是技术为本。 小米上市之后,长期坚持的技术创新逐渐进入了收获期,在高端智能手机和AIoT智能生态产品上体现明显。

例如,2021年8月推出的Xiaomi MIX 4,是小米第一款搭载内嵌屏下摄像头全面屏的高端手机,支持UWB一指连技术,以多项创新技术引领行业趋势。此外,小米还发布首款高端人工智能音箱Xiaomi Sound和仿生四足机器人CyberDog。

目前,小米在影像技术、有线/无线快速充电技术、AI、IoT平台等关键技术领域上,已经建立了在全球业界的领先优势,诸多新技术的突破又应用在小米产品上,进一步提升了小米智能手机、AIoT等产品对用户的吸引力。

数据显示,2020年,小米研发投入近百亿元,今年一季度投入30亿元,2021年Q2研发投入人民币31亿元,同比增长56.5%。预计今年将超过130亿元。此外小米还在不断研发团队规模,仅今年就计划招募超过5000名工程师。

自创立至今,小米始终重视人才激励,今年启动青年工程师计划,为技术人才提供股权激励。同时,小米还积极承担企业责任,今年7月小米在全球公开市场首发30年期4亿美元绿色债券,将用于绿色融资框架下的可持续发展项目。

从一开始的手机、电视到电脑的一系列产品布局,小米的布局致力于成为智能生态平台,围绕用户交互,将小米目前的AIoT生态圈不断延展。而这背后具备巨大的想象空间。

而小米也已经宣布下个十年的核心战略升级为“手机 X AIoT”,该战略跳出了手机与AIoT业务之间的单一加法思维和并列关系,手机更强调核心力,AIoT更强调生态力,使AIoT生态成为手机业务的催化助燃剂,渗透多场景,赢得更多用户,获得海量数据,成为小米商业模式的护城河,从而抬高小米的长期增长空间。

而从寻找未来十年新增长曲线的角度,小米进入智能 汽车 市场也有更现实的意义。 相比之下,只有智能 汽车 这样的高价值、高潜力产品,才能够抬高小米长期增长空间。

今年三月底,小米正式宣布进军智能电动 汽车 业务,且由创始人雷军亲自担纲该业务负责人,计划首期投资100亿元,未来10年投资100亿美元造车。而目前小米,已经迈出了关键的一步。

昨日小米集团宣布,以总交易金额约为7,737万美元收购自动驾驶技术公司深动 科技 (DEEPMOTION TECH),完成交易后,深动 科技 会成为小米全资附属公司。深动 科技 拥有较强的技术储备和研发能力,为高级辅助驾驶系统(ADAS)和自动驾驶应用提供包括感知、定位、规划和控制在内的全套解决方案,无疑能够增强公司在智能电动 汽车 业务上的核心技术能力。同时,智能电动 汽车 将把小米目前的AIoT生态圈延展至新的空间,具备重量级的想象空间。