第1个回答 2024-06-01
市场营销战略是企业为实现长远发展而制定的全局性行动方案。市场经理应全面了解企业营销战略。
一、营销战略内容概述
现代企业营销战略通常包括战略任务、战略目标、战略重点和战略措施等方面内容。
（一）战略任务
战略任务指企业在一定时期内要服务的对象、项目和预期目标。它通过企业的业务活动领域和经营范围来体现，包括服务对象、产品结构、服务项目以及市场范围。
（二）战略目标
战略目标是企业在较长时期内预期达到的成果，体现企业生产技术水平和营销管理完善程度。营销战略目标是一个综合的目标体系，包括市场目标、发展目标、利益目标和贡献目标。
（三）战略重点
战略重点是企业实现战略目标的关键工作、措施和环节，是市场营销的主攻方向。
（四）战略措施
战略措施是企业为实现战略目标而采取的长期重大对策和措施，以应对各种市场机会、威胁和风险。
（五）战略步骤
战略步骤是实现战略目标的时间安排，根据企业营销发展客观进程制定。
二、营销战略类型
营销战略可根据不同标准进行分类，如下：
（一）按内容划分
营销战略可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场发展战略。
1. 市场选择战略
市场选择战略涉及确定企业服务方向的战略，如目标市场的选择和修正。
2. 市场竞争战略
市场竞争战略关注如何在市场竞争中取得主动权，包括竞争手段和方向。
3. 市场发展战略
市场发展战略包括发展方向战略和发展方式战略，关注企业规模扩大和声誉提升。
（二）按层次划分
营销战略可分为总体战略和部门战略。总体战略关注整个企业营销活动，部门战略则是执行性战略。
（三）按过程划分
营销战略可分为程序式战略和非程序式战略。程序式战略按系统程序和方法制定，非程序式战略则依赖领导者经验和知识。
三、制定营销战略过程
制定营销战略涉及分析企业条件、确定战略任务和目标，并制定具体策略。
（一）分析企业条件
分析企业条件包括内部条件和外部环境，即行业状况和营销能力条件，以及宏观和微观环境因素。
（二）确定战略任务
确定战略任务需广泛征求意见，考虑企业环境的机会、威胁、能力和市场导向。
（三）确定战略目标
战略目标应明确、具体、现实可行，并遵循明确与具体、层次与协调、现实与可行、科学与关键的原则。
四、营销战略实施
实施营销战略需按计划执行，并进行合理控制。
（一）执行营销战略
执行涉及制定配套策略、组织建设和实施计划，确保战略落到实处。
通过以上概述，企业可以更好地理解和制定营销战略，以应对市场竞争和实现长远发展。详情