第1个回答 2013-03-10
目前,从事家装行业的队伍良莠不齐,消费层次差距较大。虽然装饰公司资质分了等级,但是这种分级太笼统,不能与目前的市场需求全部相对应。换句话说就是需求市场已经细分成了很多层次,但是,家装公司资质还是一、二、三级,每一级涵盖的需求层次跨度很大,针对性不强,装饰公司在利益驱动下,能赚钱就接项目,根本不会考虑公司的设计、施工技术水平、人力资源、质量管控等方面的协调、搭配问题,这些内涵与市场需求相对应的层次更是很少顾及,有时有项目,公司没人有时间去做,就从社会上临时拼凑队伍去做,质量肯定保证不了!所以,家装市场管理很难。建议按照按照合同金额进行详细的市场划分,设定明显不同的标准区分。
家装市场的营销,首先要进行市场调查,基本分两类,一类是新房子装修,一类是旧房子翻新改造装修。哪里有新房子,哪里就有家装公司的营销队伍;旧房子翻新装修市场很难把握地域性,但是,我们可与二手房交易门店保持良好的合作关系,由他们提供二手房交易户主信息,做到有的放矢!
不知道这些能不能帮到你!
第2个回答 2016-02-28
市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。要做好市场营销,首先的熟悉市场,比如自己产品的热点和卖点在哪?客户的需求是什么?等等,
详细的你可以去了解大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书,这本书很全面,都是根据家装公司的现状来写的,只要是家装公司的任何一块都有详细的介绍,从大到小,公司的整套管理制度到员工考勤,从里到外,
公司管理层九大管理系统到工程人员的操作规范等,包括你所说的市场营销,是一部很全面的家装宝典,被誉为“装饰企业自动化赚钱的商业系统
第3个回答 2016-04-25
家装市场的营销,首先要进行市场调查,基本分两类:
一类是新房子装修;
一类是旧房子翻新改造装修。哪里有新房子,哪里就有家装公司的营销队伍;
旧房子翻新装修市场很难把握地域性,但是,我们可与二手房交易门店保持良好的合作关系,由他们提供二手房交易户主信息,做到有的放矢!