白酒提成方案

Question

我是做白酒生意的，分成了东西南北四个片区，由4个业务去做，基本工资一千五，按百分之2提成，现在问题来了，四个区域的消费程度不同，东区轻轻松松做到每月20万，而西区人少，做出最大努力只有8万，大家都想去东区发展，为此员工经常矛盾，求高手指点

Answer 1

个人建议：工资可以分以下几块，1、基本工资（保底工资），可以分几个级别，比如1300、1400、1500；2、绩效工资，用来考核月度任务及其他任务执行情况，也对应分级别，比如200、400、500，每月任务完成就可以享受，月度没完成的，全年任务完成，年度总结时，可以补上；3、提成。
总任务一般要分解到月，然后，你再按区域大小、发展程度，白酒消费程度等因素，把月度任务分解到各位业务员头上，提成不能按回款计算，建议按以下方式：实际回款超任务部分提成，不同产品提成点也不应该一样。
产品1提成=（所辖区域实际销量之和- 所辖区域基础销量任务）×产品1提成比例×产品1所占权重。
4、奖金，奖罚分明，月度，季度或年度总结会时进行。