第1个回答 2013-12-12
一，参考数据，决定产品档次：中高档实木产品焦点会集中在产品材质及质量，运输，售后等问题上会多一点中高档实木家具，套房系列的话卧房床，床头柜，衣柜，妆台妆镜妆凳，五斗柜大体价位在13240 元-21500 元占用空间是5m*3.5m 17.5 平方 餐厅系列餐台，四六餐椅，餐边柜，酒柜大体价位在16500-19200 元占用空间是4m*2.85m 11.4 平方 客房系列1+2+3 或1+2+4 位或1+ 贵妃位+4 组合全套沙发，长茶几，角几，组合全套电视柜沙发8000-12000 ，茶几1700-2500 ，厅柜，4100-8500 大体价格是，沙发组合是9500-14000 ，电视柜是，4100-8500 占用空间是4.5m*4.6m 20.7 平方 书房大班台，班椅，书柜大体价格是6500-12000 元占用空间是2.5m*2.5m 6.25 平方 卧房17.5 平方, 13240 元-21500 元餐厅11.4 平方, 16500 元-19200 元客厅20.7 平方， 13800 元-23000 元书房6.25 平方, 6500 元-12000 元 350 平方的家具店，按大体的布局分，4 ：3 ：2 ：1 来分可以得出8 ：6 ：4 ：2 那么，最后的样板实用面积，303.7 约是300 平方，加上，人看样板走过的通道及样板间隔，约35/8.75=4 ，10/6.25=2 ，得出4*0.5*35=70 ，2*0.5*10=10 ，约80 平方，共380 平方左右，减去虚报的一些数据，可以算是350 平方店的实况了从而你采购的样板比例是，8 套卧室，6 套客厅，4 套餐厅，2 套书房，大体样板投入是，卧房17.5 平方 105920 元-172000 元 8 套餐厅11.4 平方 99000 元-115200 元 6 套客厅20.7 平方， 55200 元-92000 元 4 套书房6.25 平方 13000 元-24000 元 2 套约合总投入，273120 元到403200 元左右若果你做中高档家具的话，找得好点的厂家只须投入270000 元，找得一般点的话，要400000 元左右就行了。 中低档次的产品，始终会纠缠于产品价格本身上，质量问题，售后问题。，而且因为价格决定产品质量的一原则上，卖前的价格纠缠，卖后的质量售后问题必然会是一个很大的麻烦。 中低档全板式家具，套房系列的话卧房床，床头柜，衣柜，大体价位在2500 元-3000 元占用空间是3.5m*2.5m 8.75 平方 餐厅系列餐台，四六餐椅大体价位在1200-1600 元占用空间是2m*1.2m 2.4 平方 客房系列组合沙发，茶几，电视柜沙发1200-1800 ，茶几130-250 ，电视柜，600-850 大体价格是，2000-2900 占用空间是3.2m*2.2m 7.04 平方 书房书柜，书台（电脑台）大体价格是1200-1850 元占用空间是2.5m*2.5m 6.25 平方 卧房8.75 平方，2500 元到3000 元，客厅7.04 平方，2000 元到2900 元，餐厅2.4 平方， 1200 元-1600 元书房6.25 平方 1200 元-1850 元 350 平方的家具店，按大体的布局分，5 ：4 ：3 ：1 来分可以得出16 ：13 ：10 ：7 那么，最后的样板实用面积，299.75 约是300 平方，加上，人看样板走过的通道及样板间隔，约35/8.75=4 ，10/6.25=2 ，得出4*0.5*35=70 ，2*0.5*10=10 ，约80 平方，共380 平方左右，减去虚报的一些数据，可以算是350 平方店的实况了。从而你采购的样板比例是，16 套卧室，12 套或13 套客厅，9 套或10 套餐厅，6 套或7 套书房，大体样板投入是，卧房8.75 平方，40000 元到48000 元，客厅7.04 平方，26000 元到37700 元，餐厅2.4 平方， 12000 元-16000 元书房6.25 8400 元-13000 元约合总投入，86400 元到114700 元左右若果你只做全板式家具的话，找得好点的厂家只须投入80000 元，找得一般点的话，要110000 元左右就行了。 事实上，你可以加进一些不是配套的小家具，藤椅，小板凳，休闲椅，摇椅，小折叠椅，台等小家具系列，穿插其中，使整个家具店显得更为丰满，还可以满足当地居民的一些简单需求，同时增加销售点，增加人气。 如果当地有需要，你可以适当加入一些厨房样板，只须2-3 套简单点的就行了，旁的放多点小色板。还可以加进2-3 套浴室柜等到卫浴类的样板，放上图册。厨房中的橱柜，一套板式的简单点的，3 米左右的大概每套3500 元6500 元左右，2 套是7000 元13000 元，多留出12 平方左右靠墙的空间就行了，浴室柜一般750 元-1200 元每套，共花1500 元2500 元左右，空间8-10 平方靠墙的地方就行了， 按之前的预留空间，16 套卧室，12 套客厅，9 套餐厅，6 套书房，2 套橱柜，2 套卫浴，全套计划就出来了。总投入差不多。 二是了解市场1 调研周边居民的收支情况, 2, 周边同行业的态势, 3, 店铺所在地的商业环境. 这些决定你的定位, 什么定位呢, 产品风格及价格定位, 店铺规模, 装修风格, 选址定位.三, 店铺的筛选. 先要选好展厅卖场的位置,最好是人流较多的十字路口,三叉路口,或转角处,即使二三楼都没有关系,但展厅的有效展示面积最少也得在180平方以上.因为一个套房家具样板最基本的摆放所需空间是5m*3.5m,即17.5平方左右,按卧室,餐厅,客厅,书房四大基本系列平均2套划分的话,算上通道最少也得要175平方以上的有效利用面积,并且展厅越大越能展示家具的空间感觉. 四是，厂家的及进货途径的寻找及选择。最好就是选择周边的一些家具生产集中地，其次是远一点的。 中国的家具生产集中地有：广东省的佛山龙江，及周边的一些地方，东莞市厚街深圳市淅江省的玉环市，泉州市等河北省香河等地 其次是找所在地的家具商城，比如到家具城去看看，找找。广东乐从中国家具商贸之都、河北香河中国北方家具商贸之都、江苏蠡口中国东部家具商贸之都、四川成都武侯中国西部家具商贸之都 无论你有没有选好家具，最好是经常能到各地的家具城看一下，展会看一下，感受一下最新的家具潮流走向，了解一下家具销售及生产的一些现状，了解最近的家具消费者消费观念及水平，这些对你对家具市场走向，产品走向的把握有一定的提升。五, 寻找货源啦。重要的是确定产品价位, 风格的筛选( 根椐第一步了解市场确定的), 确定样板及供货渠道。找货源有几种方法: 1 是直接找厂家, 其一是, 牌子货的话可以要区域专卖代理权, 因为是一个牌子的专卖代理, 也相当于一个工厂或牌子公司的自家人了, 那么以后涉及的产品样板及以后客人下单定货都好办了, 同时还可以要求厂家给你店铺一些宣传推广费, 及装修风格, 销售培训, 产品培训方面的提供. 不过打牌子货起步有利也有弊。有一个坏处, 就是打着人家的牌子, 为人作宣传推广, 同时价位可能也高, 成本也相对大一点.. 但也有个好处, 就是很容易起步, 因为, 牌子货, 大家认识, 你所在市场的客户接受度就高, 也容易, 比较快地融入新市场中. 其二是，还可以直接要出厂价, 样板可以要求样板支持, 通常会很低. 订货价的话, 你可以与厂家慢慢谈, 以后不好的话, 只要起步了, 还可以再找另外一些类似的厂家代替, 降低成本. 不过, 只要你起步了, 有了销量, 供货是不成问题的. 但也有一利一弊。好的地方是，起步较难一点，因为没有牌子，知名度不高，融入新市场较为难一点，要一个过程。但，也有好处，就是一般不是牌子货的成本及售价相对来说会低一点。对你确定自己品牌来说，以后规模扩张来说，会有利一步。 2 是找一级厂家经销或者厂家代理商。这些不是厂家，是厂家的直接代理商，或者是专卖店。找这些商店要货有什么利弊呢，首先，好处是，货品种类你可以任意选择。多而全，新潮时尚（多个供销商，专卖提贷嘛，可以全的，不要局限一个商家要货就可以办到），可以有针对性地更换样板，产品风格，能根据市场的需求不同而改变或调整样板风格，以适应市场多变，多样的需求，便于快速起步，快速融入市场，适应市场。更重要的是，能立体式销售，满足不同档次，不同阶层的客户的需求。但是，其次也带来一个明显的弊端。就是产品成本及售价必然会很高，不利于大客户，批量商的成交。 六，样板定好后，开始装修店铺。按产品的定位，风格来装修店铺，如果，高档的家具，必须要加以比较美观的墙纸，天花眉线，灯光（分日光灯，射灯，筒灯，吊灯，装饰灯），地板，家具的装饰摆设品，这些都要经较讲究。不可马虎。因为红花需要绿叶衬，高档家具要卖得起价，单单把家具堆上去是卖不出价的，必须通过展示才能展出家具的附加价值。最好有样板体验间：样板摆放层次分明，重点突出，间隔有距，不紧不离。饰品要符合风格，欧式的不能用美式的，不要多，不要堆砌，要有远近高低。灯光呢，不要太亮，也不能太光，最好是射灯，能突出样板主要部分。如果是中低档的就不用那么讲究了，简单的上有天花下有地板就行了。样板只要摆出来也就OK 了，堆出来的效果，人家还以为是批发的，认为价格就是低的效果呢。 七，到了售前工作了。首先是产品牌面价及成交低价的统一及规范，包括纸质及电子的产品报价单资料，小样板小色卡的配套和摆放，办公地点及洽谈地点确定，运输方式及运费资料的完善及实际运作准备（有货运代理，或是有自备货车等准备）最重要的是要有一套产品说词，便于让顾客正确理解你的产品，从而对你的产品感兴趣，选择你的产品，购买你的产品。 八，是开店前准备啦，开店的促销产品，促销图册，赠送品等等的准备人员的产品售前培训，销售培训等等店面管理及日常管理制度的制定 九，开店了生意最好蒸蒸日上啦！规模日见扩张啦！！！