第1个回答 2022-07-03
1963年稻盛先生受订购方苏联外贸部全苏工业技术公团的邀请，他多次访问了莫斯科。
本来是一场正常的国际商业谈判，没想到却让稻盛和夫陷入了不能回国的窘境。
一开始，谈判都很顺利，可每次一进入合同谈判阶段，就无法如期开展，因为苏联方已经事先拟定好了合同条款，且不容对方商量，希望他们直接在合同上签字，稻盛和夫当然不同意直接签字，别说是一名精明的商人了，就是我们老百姓在市场买个菜不也得讨价还价么？
况且苏联方的合同草稿里罗列了各种项目，涉及出让技术的范围及报价、工厂建设条件、支付条件、交付日期、要求达到的生产性能、成品率等所有环节，内容都是有利于苏方的，稻盛和夫知道自己这无疑是遭遇了霸王条款，也态度强硬地回绝了对方：“这样的内容，我不能签字。”并在合同上用红笔标示出应删除或修订的项目，几乎是要对所有条款重新修改。这一下搞得对方勃然大怒：“这是苏联政府的法律专家制定的合同范本，如果不按这个签订，就无法交易。你是蔑视我们的法律专家吗？”
稻盛和夫：“这种霸王条款，我们决不会出让技术和设备，到此为止吧！”说罢便离席而去。
然而，就在稻盛和夫以为与对方关系已经彻底搞僵的时候，却在晚上接到邀请他们参加晚宴的电话。
于是双方白天吵得不可开交，晚上又表面和平的参加宴会，这对稻盛和夫来说简直就是一种折磨，因为无论晚上双方关系多么融洽，可一旦到了白天的谈判桌上，事情就又变得毫无进展，于是稻盛和夫对苏方代表说：“如果我的意见不被采纳，我就不打算出口设备了。请允许我明天回国。”因为当飞日本的手续，需要通过苏方办理。
结果没想到苏方一直推脱说没有航班了，阻挠稻盛和夫一行人回国，相当于变相的扣留这一干人等。走也走不了，谈也谈不拢。事情陷入了僵局，稻盛和夫这时候知道焦躁没有任何的用，帮他解决不了问题。于是他静下心来，就像他从前解决其他困难那样，他带领着团队牺牲了晚上的休息时间，把白天商谈的变动条款做出整理，以备第二天的谈判，这样的谈判整整持续了两周，最终苏方终于败下阵来，同意他们提出的条件，对合同进行了大幅度的修改。
稻盛和夫在被对方强行扣留的情况下，依旧临危不乱，靠着“极度认真”的举动和态度打动了对方，巧妙脱身。
稻盛和夫曾说道：在建立目标时，要设定“超过自己能力之上的指标”。然后，想方设法提高自己的能力。如果只用自己现有的能力来判断决定“能做”还是“不能做”，那么，就不可能挑战新事业，或者实现更高的目标。
其实这个道理不知在工作中，在我们的生活和人生中也能用到，人生本来就是一个永无止境攀登高峰的过程，只有把目光放长远一些然后踏实走好脚下的每一步，才能最终抵达心中所想去的地方和位置，所谓“不积跬步无以至千里”，我想就是这个道理了！