第1个回答 2022-06-14
商业模式一直是近年来在商界比较热门的话题。在中粮集团工作时，每年战略会的核心是审核质询各业务板块的商业模式，商业模式决定企业的成败兴衰，在资本市场考察评估一家企业的市场价值，主要一个维度是看你的商业模式好不好，从定位到赢利模式到关键资源能力、到业务系统做得好不好，每家企业都选择建立适合市场及自己的商业模式，诸如温氏集团发展的两条腿走路，猪鸡两条线“公司+农户”，圣农肉鸡全自养产业链模式，正大的选择全产业链食品深加工做食品品牌模式。阿里巴巴选择电商平台，物流供应链选择第三方物流模式，而京东却选择了自建物流供应链模式；肯德基，麦当劳餐厅在国外选择加盟连锁模式，在中国选择了自营模式。
一，商业模式的本质
在今天市场激烈同质化竞争中，商业模式的本质到底是什么？难以被发觉、且难以被模仿。无论企业选择哪种商业模式，其最终目的都是实现在市场竞争中的模式差异化，实现企业价值最大化。每个商业模式成功案例就是传播创造和提供价值的故事。
二，商业模式是什么？
所谓商业模式就是由企业创造价值的策略和给予去支撑的机制构成的。策略是面对市场竞争对手及消费者而制定的竞争策略，机制是实现商业模式匹配的内部机制，诸如激励机制，用人机制，协同整合机制，管理机制等。
三，商业模式构成的关键要素有哪些？
定位、业务系统、赢利模式、关键资源和能力、自由现金流结构。
1. 起点-定位
定位不准是导致企业失败的关键原因之一 ，定位是从市场中精准调研发现商机，为用户提供独特价值主张，确保对手没有：定位有突显竞争优势，涉及到战略定位，品牌定位，市场定位，产品定位，定位决定了做什么，不做什么，定位失误或者错位导致商业模式失败。要注意独特性，我们的定位与竞争对手相比是否足够独特？必须和竞争对手能够有效区分，定位的确定需要考虑一下几点：目标受众是谁？主要竞争对手是谁？品牌与其他竞争对手的相似程度如何？品牌与其他竞争对手存在那些差别？抢占客户心智资源定位要抓住消费者兴趣点的关键是什么?有效精准的调研。企业的目的在于--看清市场、确定目标客户、明确要提供的价值、创造顾客。定位大忌：消费群体偏离
2. 中间-赢利模式的构建、关键资源和能力的整合、业务系统的设计。
1)一个企业要赢利，需要记住三句话：主营 业务、锁定客户、赢利点。
2) 关键能力和资源：核心能力、别人有的拿来用，自己有的分人用 。
3) 资源整合六要素：基于目标/理念、基于资源/能力、基于机会/环境。
3. 最后-自由的现金流结构
最少的投资、最低的运营成本，更高的收益、更高的的增值速度。改善现金流、获取轻资产。今天海航集团的困境就是由于盲目扩张，利用财务杠杆高负债导致的。
最直观呈现商业模式的工具就是商业模式画布。
四，如何评估商业模式？
从五个维度评估商业模式：企业的发展空间足够大吗？企业目前决定的方向准确吗？目前公司的运作高效吗？目前的管理能让团队里每个人的能力都难得到有效发挥吗？资金够用吗？
五，商业模式落地实施的挑战
1) 商业模式的设计基于假设能否行得通需要得到市场的验证。本人曾经工作过的海亮集团进军有机生态农业，采用从种植，养殖到加工，物流，终端开店的全产业链模式，终端自营两千多平米大店模式，最终验证这种模式走不通，调整定位，聚焦市场，该改为一百平米左右社区店。
2)商业模式落地还与自身拥有的资源，系统，结构，能力的匹配度紧密相关，事在人为，尤其是组织的执行力及应变力决定了商业模式落地的成效。
3)从创建商业模式之初，就要问自己是否相信自己以及正在策划中的商业模式，是否一开始就拥有即使失败也要坚持下去的勇气。拥有即便失败也决不放弃的信念。
4)如同东施效颦，模仿他人的商业模式难以超越，只是一个市场跟随者，难以成为市场领导者。
六，商业模式创新的本质
商业模式并非一成不变，在当今VUCA时代，把风险作为最好的机会，商业模式创新也需要与时俱进，不能墨守成规，适时进行商业模式创新。打破思维的框框，开阔创意的视野通过发现问题来积极打造新市场，不要只抓住结果，要找出根本原因。反思：哪里做得好？哪里做得不好？优势和劣势各是什么？能进一步完善的是？找出根本原因、强制性的创造发现优势的机会，拥有第三只眼，弄清楚哪里不足？哪里过剩？哪里需要补充？了解自己的思维模式，对自己进行质疑。
只有对构成“ 创造价值=策略 ”和“ 资源的最优化=机制 ”的要素进行变革，并最大限度发挥公司的优势才称得上商业模式创新。 结合策略和机制来思考如何实现价值的最大化 。创建用价值链连接用户价值的机制，机制决定商业的走向，所有的一切都源于为客户提供的价值。成功的关键--- 以优势为核心开拓市场的应对能力。 必须经常问自己： 我们的顾客是谁？给顾客提供什么样的价值？提供价值的意义何在？ 找到从顾客的角度看到的优势，切实把握本公司具有优势的独特技术或创意，并充分发挥起作用。
成也商业模式，败也商业模式。研究失败的商业模式案例或许对于我们更有借鉴价值。不知道你怎么看哪？